ԴԵՐ • Վաճառք և գործընկերություններ
Վաճառքների տնօրեն — վաճառքային մերչի բյուջե
Ինչ է պատվիրում, երբ որոշումը տանում է վաճառողների համաձայն գործիքըը՝ ժամկետներ, AMD բյուջե և ռիսկեր։
Ով է Վաճառքների տնօրենը և ինչն է որոշում
Վաճառքների տնօրենը մերչի բյուջեն ուղղում է վաճառող թիմին՝ հաճախորդների հետ աշխատանքային նվերների համար։ Այս դերում մերչի պատվերը սովորաբար անցնում է վաճառքի թիմի միջով, և առաջին զրույցը արագ վերածվում է ժամկետների, բյուջեի և առաքման խոսակցության։
Կրկնվող խնդիրներ, որոնց համար «Վաճառքների տնօրեն» դերը մերչ է պատվիրում՝
- Վաճառքների տնօրեն: ցուցահանդեսների պահուստը
- Վաճառքների տնօրեն: գործընկերների ողջույնի փաթեթները
- Վաճառքների տնօրեն: CRM-ի հետ կապված կրկնակի պատվերները
Չափանիշները և ռիսկերը
«Վաճառքների տնօրեն» դերի ընտրությունը գնահատվում է երկու առանցքով՝ հասկանալի բյուջեն և անհատականացման հնարավորությունը։ Դերի շարժիչը վաճառողների համաձայն գործիքըը է, հետևաբար առաջարկը պետք է ընթեռնելի լինի հենց այդ առանցքով։
Ռիսկը, որից Վաճառքների տնօրենը ամենաշատն է պաշտպանվում՝ Ամենածանր խնդիրը մոդելների չհամապատասխանությունն է. վաճառողը ստանում է տարբեր նվերներ և հաճախորդը դիտում է մի ոչ մի բրենդ։ Հենց դրա համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք ֆիզիկական նմուշ և գրավոր սպեցիֆիկացիա՝ Pantone հղումներով։
Սցենար հայկական շուկայից
Երբ վաճառքային թիմը մուտք է գործում նոր խոշոր հաճախորդների շուկայում, տնօրենը պետք է հաստատի 300-ից ավելի շատ վաճառողների համար մի տեսակի գործիք, որը կարողանա մատակարարվել առանց հոգեբաղեցուման բյուջեի։
Այս դերի ամենապահանջված դիրքերն են՝ պոլոներ, հուդիներ, շապիկներ։ Պլանավորման միջակայքը՝ 2500–9000 AMD մեկ միավորի համար (առանց ԱԱՀ 20%-ի), տիրաժը՝ 100–400 հատ։ Վերջնական գինը հաստատվում է բրիֆով՝ ըստ տպագրության տեսակի, քանակի և առաքման ուղղության։
Ինչպես ենք աշխատում Վաճառքների տնօրենի հետ
Աշխատանքը կառուցված է հայկական B2B պրակտիկայի վրա՝ կարճ գրավոր բրիֆ, երկու աշխատանքային օրվա ընթացքում գնագոյավորված ապրանքային միքս, նմուշ կամ տպարանական փորձնական տպվածք, ապա արտադրություն և առաքում։ Վաճառքների տնօրենը ստանում է մեկ կապի կետ, մեկ հաշիվ-ապրանքագիր և հաստատված ժամկետներ։
Վաճառքի թիմերի համար մերչը հանդիպման գործիք է՝ սեղանին թողնված իրը խոսում է ավելի շատ, քան պրեզենտացիան։ Առաքումը Երևանում՝ 24–48 ժամ, մարզեր՝ HayPost 3–5 աշխատանքային օր կամ SPS Express 1–2 օր, արտասահման՝ FedEx, DHL կամ Onex։ Վաճառքների տնօրենի ծրագրի փաստաթղթերը ձևակերպվում են հայկական հարկային ռեժիմով, իսկ ԵԱՏՄ սահմանից դուրս ուղարկումների համար պատրաստում ենք արտահանային փաստաթղթերը։
- Նվազագույն պատվեր
- տպագրություն՝ 50 հատ, ասեղնազարդ՝ 100 հատ, ժապավեններ և գրիչներ՝ 200 հատ
- Հարկային փաստաթղթեր
- հաշիվ-ապրանքագիրը ձևակերպվում է պատվերում նշված իրավաբանական անձի անունով
- Վճարում
- փոքր պատվերները՝ ArCa կամ Idram, խոշոր ծրագրերը՝ բանկային փոխանցումով
- Առաքում մարզեր
- Գյումրի, Վանաձոր, Դիլիջան՝ HayPost 3–5 աշխատանքային օր կամ SPS Express 1–2 օր
Անկախ մատակարարող։ merch.am-ը կորպորատիվ մերչի արտադրության և մատակարարման անկախ գործընկեր է հայաստանական B2B շուկայի համար։ Այս էջում նշված պաշտոնները, ընկերությունները և վայրերը՝ այդ ոլորտի օրինակներ են միայն ցուցակների համար և չեն ենդաստանում գործընկերություն կամ պաշտոնական կարգ որևէ հետ։ Բոլոր թվերը AMD-ով են և ԱԱՀ 20%-ը չեն ներառում՝ որպես պլանավորման միջակային միջակույցեր։ Նոր ծրագիր մեկն առ առներ պետք է հաստատվի գրավոր բրիֆով։
Հաճախ տրվող հարցեր
Որքա՞ն է պոլոներ դիրքի նվազագույն տիրաժը
Տպագրվող իրերը սկսվում են 50 հատից, ասեղնազարդը՝ 100-ից, ժապավեններն ու գրիչները՝ 200-ից։ «Վաճառքների տնօրեն» դերի պատվերը՝ պոլոներ և հուդիներ տեսակներ, 100–400 հատ, միավորի գինը՝ 2500–9000 AMD՝ առանց ԱԱՀ 20%-ի։ Ստուգման առանցքները՝ հասկանալի բյուջեն և անհատականացման հնարավորությունը։
Որքա՞ն ժամկետ պետք է նախատեսի Վաճառքների տնօրենը
Սովորական արտադրությունը 4–8 աշխատանքային օր է, շտապը՝ 3–5 օր մակետից հետո, գումարած առաքումը՝ 24–48 ժամ Երևանում և 3–5 օր մարզերում։ Միջազգային մատակարարման դեպքում «Վաճառքների տնօրեն» դերը պետք է հաշվի առնի նաև մաքսային ժամկետները։
Ինչպե՞ս եք ապահովում հասկանալի բյուջեն-ը
«Վաճառքների տնօրեն» դերի պատվերի համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք նմուշ, հաստատում գույները Pantone հղումներով և սպեցիֆիկացիան ֆիքսում գրավոր։ Տպարանական փորձնական տպվածքի հաստատումից հետո փոփոխությունները հնարավոր են միայն գրավոր և ըստ արտադրության հնարավորության։