ԴԵՐ • Վաճառք և գործընկերություններ
Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավար — վաճառքային գործիքների մերչ
Ինչ է պատվիրում, երբ որոշումը տանում է միասնական գործիքային հավասարակշռումը՝ ժամկետներ, AMD բյուջե և ռիսկեր։
Ով է Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավարը և ինչն է որոշում
Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավարը մերչը դիտարկում է որպես վաճառման գործիքների մաս՝ նույն մեկ գործիքով բոլոր վաճառողների համար։ Այս դերում մերչի պատվերը սովորաբար անցնում է վաճառքի թիմի միջով, և առաջին զրույցը արագ վերածվում է ժամկետների, բյուջեի և առաքման խոսակցության։
Կրկնվող խնդիրներ, որոնց համար «Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավար» դերը մերչ է պատվիրում՝
- Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավար: ցուցահանդեսների պահուստը
- Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավար: գործընկերների ողջույնի փաթեթները
- Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավար: CRM-ի հետ կապված կրկնակի պատվերները
Չափանիշները և ռիսկերը
«Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավար» դերի ընտրությունը գնահատվում է երկու առանցքով՝ բրենդի միասնությունը և անհատականացման հնարավորությունը։ Դերի շարժիչը միասնական գործիքային հավասարակշռումը է, հետևաբար առաջարկը պետք է ընթեռնելի լինի հենց այդ առանցքով։
Ռիսկը, որից Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավարը ամենաշատն է պաշտպանվում՝ Ռիսկը տոկոսի տարբերությունն է. երբ երկու թիմ տարբեր տեսակներ են ցույց տալիս նույն բանը, հաճախորդը հարցնում է, թե որն է իրականը։ Հենց դրա համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք ֆիզիկական նմուշ և գրավոր սպեցիֆիկացիա՝ Pantone հղումներով։
Սցենար հայկական շուկայից
Երբ վաճառքային թիմը պետք է միաժամանակ ներկայացնի տեսակը հաճախորդին, ղեկավարը պետք է ընտրի այն տեսակները, որոնք պատասխանում են նույն հարցին՝ «ինչպե՞ս է սա հաստատում որակը», և որոնք տեղադրվում են նույն ժամկետի մեջ՝ առանց առաքման համաժամկետության կորսում։
Այս դերի ամենապահանջված դիրքերն են՝ ուսապարկներ, զիպ հուդիներ, նոթբուքեր։ Պլանավորման միջակայքը՝ 2200–8500 AMD մեկ միավորի համար (առանց ԱԱՀ 20%-ի), տիրաժը՝ 60–200 հատ։ Վերջնական գինը հաստատվում է բրիֆով՝ ըստ տպագրության տեսակի, քանակի և առաքման ուղղության։
Ինչպես ենք աշխատում Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավարի հետ
Աշխատանքը կառուցված է հայկական B2B պրակտիկայի վրա՝ կարճ գրավոր բրիֆ, երկու աշխատանքային օրվա ընթացքում գնագոյավորված ապրանքային միքս, նմուշ կամ տպարանական փորձնական տպվածք, ապա արտադրություն և առաքում։ Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավարը ստանում է մեկ կապի կետ, մեկ հաշիվ-ապրանքագիր և հաստատված ժամկետներ։
Վաճառքի թիմերի համար մերչը հանդիպման գործիք է՝ սեղանին թողնված իրը խոսում է ավելի շատ, քան պրեզենտացիան։ Առաքումը Երևանում՝ 24–48 ժամ, մարզեր՝ HayPost 3–5 աշխատանքային օր կամ SPS Express 1–2 օր, արտասահման՝ FedEx, DHL կամ Onex։ Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավարի ծրագրի փաստաթղթերը ձևակերպվում են հայկական հարկային ռեժիմով, իսկ ԵԱՏՄ սահմանից դուրս ուղարկումների համար պատրաստում ենք արտահանային փաստաթղթերը։
- Վճարում
- փոքր պատվերները՝ ArCa կամ Idram, խոշոր ծրագրերը՝ բանկային փոխանցումով
- Առաքում մարզեր
- Գյումրի, Վանաձոր, Դիլիջան՝ HayPost 3–5 աշխատանքային օր կամ SPS Express 1–2 օր
- Նվազագույն պատվեր
- տպագրություն՝ 50 հատ, ասեղնազարդ՝ 100 հատ, ժապավեններ և գրիչներ՝ 200 հատ
- Հարկային փաստաթղթեր
- հաշիվ-ապրանքագիրը ձևակերպվում է պատվերում նշված իրավաբանական անձի անունով
Անկախ մատակարարող։ merch.am-ը կորպորատիվ մերչի արտադրության և մատակարարման անկախ գործընկեր է հայաստանական B2B շուկայի համար։ Այս էջում նշված պաշտոնները, ընկերությունները և վայրերը՝ այդ ոլորտի օրինակներ են միայն ցուցակների համար և չեն ենդաստանում գործընկերություն կամ պաշտոնական կարգ որևէ հետ։ Բոլոր թվերը AMD-ով են և ԱԱՀ 20%-ը չեն ներառում՝ որպես պլանավորման միջակային միջակույցեր։ Նոր ծրագիր մեկն առ առներ պետք է հաստատվի գրավոր բրիֆով։
Հաճախ տրվող հարցեր
Որքա՞ն է ուսապարկներ դիրքի նվազագույն տիրաժը
Տպագրվող իրերը սկսվում են 50 հատից, ասեղնազարդը՝ 100-ից, ժապավեններն ու գրիչները՝ 200-ից։ «Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավար» դերի պատվերը՝ ուսապարկներ և զիպ հուդիներ տեսակներ, 60–200 հատ, միավորի գինը՝ 2200–8500 AMD՝ առանց ԱԱՀ 20%-ի։ Ստուգման առանցքները՝ բրենդի միասնությունը և անհատականացման հնարավորությունը։
Որքա՞ն ժամկետ պետք է նախատեսի Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավարը
Սովորական արտադրությունը 4–8 աշխատանքային օր է, շտապը՝ 3–5 օր մակետից հետո, գումարած առաքումը՝ 24–48 ժամ Երևանում և 3–5 օր մարզերում։ Միջազգային մատակարարման դեպքում «Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավար» դերը պետք է հաշվի առնի նաև մաքսային ժամկետները։
Ինչպե՞ս եք ապահովում բրենդի միասնությունը-ը
«Վաճառքային հնարավորությունների ղեկավար» դերի պատվերի համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք նմուշ, հաստատում գույները Pantone հղումներով և սպեցիֆիկացիան ֆիքսում գրավոր։ Տպարանական փորձնական տպվածքի հաստատումից հետո փոփոխությունները հնարավոր են միայն գրավոր և ըստ արտադրության հնարավորության։