РОЛЬ • Продажи и партнёрства
Директор по продажам — бюджет мерча для продаж
Что заказывают, когда решение движет единый инструмент продавцов: сроки, бюджет в драмах и риски.
Кто такой Директор по продажам и что он решает
Директор по продажам направляет бюджет мерча команде продаж — в основном на рабочие подарки клиентам. В этой роли заказ мерча обычно проходит через команда продаж, и первый разговор быстро превращается в диалог о сроках, бюджете и доставке.
Повторяющиеся задачи, под которые Директор по продажам заказывает мерч:
- Директор по продажам: запас на выставки
- Директор по продажам: партнёрские welcome-пакеты
- Директор по продажам: повторные заказы с привязкой к CRM
Критерии выбора и риски
Директор по продажам оценивает каждый выбор по двум осям: прозрачный бюджет и возможности кастомизации. Движущая сила роли — единый инструмент продавцов, поэтому предложение должно читаться именно по этой оси.
Риск, от которого Директор по продажам защищается больше всего: Главная проблема — несогласованное предложение: продавцы получают разные предметы, и клиент видит не один бренд. Поэтому до тиража мы выдаём физический образец и письменную спецификацию со ссылками Pantone.
Сценарий с армянского рынка
Когда отдел продаж выходит в новый сегмент небольших клиентов, директор утверждает один рабочий предмет для более чем 300 продавцов, который можно докупать без задержек по бюджету.
Позиции, которые эта роль заказывает чаще всего: поло, худи и футболки. Диапазон планирования: 2500–9000 AMD за единицу (без НДС 20%), тираж 100–400 шт.. Финальная цена фиксируется брифом и зависит от способа печати, тиража и маршрута доставки.
Как мы работаем с ролью «Директор по продажам»
Работа строится по армянской B2B-практике: короткий письменный бриф, продуктовый микс с ценами в течение двух рабочих дней, образец или печатный пробник, затем производство и доставка. Директор по продажам получает один контакт, один счёт и зафиксированные сроки.
Для команд продаж мерч — инструмент встречи: вещь, оставленная на столе, говорит больше презентации. Доставка по Еревану — 24–48 часов, в регионы — HayPost 3–5 рабочих дней или SPS Express 1–2 дня, за рубеж — FedEx, DHL или Onex. Документы для Директор по продажам оформляются по армянскому налоговому режиму, а для отправок за пределы ЕАЭС мы готовим необходимые экспортные документы.
- Минимальные тиражи
- печать от 50 штук, вышивка от 100, ленты и ручки от 200
- Налоговые документы
- счёт выставляется на юридическое лицо, указанное в заказе
- Оплата
- небольшие заказы через ArCa или Idram, крупные программы — банковским переводом
- Доставка в регионы
- Гюмри, Ванадзор, Дилижан — HayPost 3–5 рабочих дней или SPS Express 1–2 дня
Независимый поставщик. merch.am — независимый партнёр по производству и поставке корпоративной брендированной продукции для B2B-заказчиков в Армении. Указанные роли, компании и площадки — примеры того, как устроена работа этого decision-роли; они не означают партнёрства, спонсорства или официального статуса. Все цифры приведены в AMD без НДС 20% и являются диапазонами планирования, а не котировками; каждую программу сверяйте с письменным брифом.
Частые вопросы
Какой минимальный тираж для поло
Печатные позиции стартуют от 50 штук, вышивка — от 100, ленты и ручки — от 200. Заказ роли «Директор по продажам» — это поло и худи, тираж 100–400 шт. по 2500–9000 AMD за единицу без НДС 20%. Критерии отбора: прозрачный бюджет и возможности кастомизации.
Какой срок должен заложить Директор по продажам
Стандартное производство — 4–8 рабочих дней, срочное — 3–5 после макета, плюс доставка: 24–48 часов по Еревану и 3–5 дней в регионы. При международной поставке Директор по продажам должен заложить и таможенные сроки.
Как вы обеспечиваете прозрачный бюджет
Для роли «Директор по продажам» мы выдаём образец до тиража, фиксируем цвета по ссылкам Pantone и закрепляем спецификацию письменно. После утверждения пробника изменения возможны только письменно и в рамках производственных возможностей.