ԴԵՐ • Վաճառք և գործընկերություններ
Ակկունտ-մենեջեր — հաճախորդների հետ աշխատանքային մերչ
Ինչ է պատվիրում, երբ որոշումը տանում է հաճախորդի պատկերի անհատուկությունըը՝ ժամկետներ, AMD բյուջե և ռիսկեր։
Ով է Ակկունտ-մենեջերը և ինչն է որոշում
Ակկունտ-մենեջերը մերչը պատվիրում է հաճախորդների համար՝ ողջությունների, գործընթացների ավարտի և շնորհավորական առաջարկների համար։ Այս դերում մերչի պատվերը սովորաբար անցնում է վաճառքի թիմի միջով, և առաջին զրույցը արագ վերածվում է ժամկետների, բյուջեի և առաքման խոսակցության։
Կրկնվող խնդիրներ, որոնց համար «Ակկունտ-մենեջեր» դերը մերչ է պատվիրում՝
- Ակկունտ-մենեջեր: հաճախորդների նվերների ցանկը
- Ակկունտ-մենեջեր: ցուցահանդեսների պահուստը
- Ակկունտ-մենեջեր: գործընկերների ողջույնի փաթեթները
Չափանիշները և ռիսկերը
«Ակկունտ-մենեջեր» դերի ընտրությունը գնահատվում է երկու առանցքով՝ ժամկետների պահպանումը և նմուշի հաստատումը։ Դերի շարժիչը հաճախորդի պատկերի անհատուկությունըը է, հետևաբար առաջարկը պետք է ընթեռնելի լինի հենց այդ առանցքով։
Ռիսկը, որից Ակկունտ-մենեջերը ամենաշատն է պաշտպանվում՝ Ամենադժվար իրավիճակը այն է, երբ հաճախորդը չի կարող ընդունել բարձրարժեք նվեր, և մենք պետք է մնաք սահմանի ներքո՝ չկորցնելով հաճախորդի հետ հարթակությունը։ Հենց դրա համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք ֆիզիկական նմուշ և գրավոր սպեցիֆիկացիա՝ Pantone հղումներով։
Սցենար հայկական շուկայից
Երբ հաճախորդի հետ նախատեսված է նոր գործանարանի բացում, ակկունտ-մենեջերը պետք է պատրաստի 12 հյուսելով և տեղափոխվի հյուսելը, բայց նվերը պետք է ուղղվի հաճախորդի վարչարապիվին՝ իր անունով, որպեսզի այն չներխուսվի սովորական նվերի շարքին։
Այս դերի ամենապահանջված դիրքերն են՝ նոթբուքեր, գավաթներ, կտավե պայուսակներ։ Պլանավորման միջակայքը՝ 900–3500 AMD մեկ միավորի համար (առանց ԱԱՀ 20%-ի), տիրաժը՝ 60–250 հատ։ Վերջնական գինը հաստատվում է բրիֆով՝ ըստ տպագրության տեսակի, քանակի և առաքման ուղղության։
Ինչպես ենք աշխատում Ակկունտ-մենեջերի հետ
Աշխատանքը կառուցված է հայկական B2B պրակտիկայի վրա՝ կարճ գրավոր բրիֆ, երկու աշխատանքային օրվա ընթացքում գնագոյավորված ապրանքային միքս, նմուշ կամ տպարանական փորձնական տպվածք, ապա արտադրություն և առաքում։ Ակկունտ-մենեջերը ստանում է մեկ կապի կետ, մեկ հաշիվ-ապրանքագիր և հաստատված ժամկետներ։
Վաճառքի թիմերի համար մերչը հանդիպման գործիք է՝ սեղանին թողնված իրը խոսում է ավելի շատ, քան պրեզենտացիան։ Առաքումը Երևանում՝ 24–48 ժամ, մարզեր՝ HayPost 3–5 աշխատանքային օր կամ SPS Express 1–2 օր, արտասահման՝ FedEx, DHL կամ Onex։ Ակկունտ-մենեջերի ծրագրի փաստաթղթերը ձևակերպվում են հայկական հարկային ռեժիմով, իսկ ԵԱՏՄ սահմանից դուրս ուղարկումների համար պատրաստում ենք արտահանային փաստաթղթերը։
- ԱԱՀ
- գնահատականները AMD-ով են և չեն ներառում ԱԱՀ 20%-ը
- Առաքում Երևանում
- 24–48 ժամ պատվերի ընդունումից հետո
- Արտադրություն
- 4–8 աշխատանքային օր, հրատապ դեպքում՝ 3–5 օր մակետի հաստատումից հետո
- Գույնի հաստատում
- բրենդի գույները հաստատվում են Pantone հղումներով, նմուշը՝ 5–7 աշխատանքային օրում
Անկախ մատակարարող։ merch.am-ը կորպորատիվ մերչի արտադրության և մատակարարման անկախ գործընկեր է հայաստանական B2B շուկայի համար։ Այս էջում նշված պաշտոնները, ընկերությունները և վայրերը՝ այդ ոլորտի օրինակներ են միայն ցուցակների համար և չեն ենդաստանում գործընկերություն կամ պաշտոնական կարգ որևէ հետ։ Բոլոր թվերը AMD-ով են և ԱԱՀ 20%-ը չեն ներառում՝ որպես պլանավորման միջակային միջակույցեր։ Նոր ծրագիր մեկն առ առներ պետք է հաստատվի գրավոր բրիֆով։
Հաճախ տրվող հարցեր
Որքա՞ն է նոթբուքեր դիրքի նվազագույն տիրաժը
Տպագրվող իրերը սկսվում են 50 հատից, ասեղնազարդը՝ 100-ից, ժապավեններն ու գրիչները՝ 200-ից։ «Ակկունտ-մենեջեր» դերի պատվերը՝ նոթբուքեր և գավաթներ տեսակներ, 60–250 հատ, միավորի գինը՝ 900–3500 AMD՝ առանց ԱԱՀ 20%-ի։ Ստուգման առանցքները՝ ժամկետների պահպանումը և նմուշի հաստատումը։
Որքա՞ն ժամկետ պետք է նախատեսի Ակկունտ-մենեջերը
Սովորական արտադրությունը 4–8 աշխատանքային օր է, շտապը՝ 3–5 օր մակետից հետո, գումարած առաքումը՝ 24–48 ժամ Երևանում և 3–5 օր մարզերում։ Միջազգային մատակարարման դեպքում «Ակկունտ-մենեջեր» դերը պետք է հաշվի առնի նաև մաքսային ժամկետները։
Ինչպե՞ս եք ապահովում ժամկետների պահպանումը-ը
«Ակկունտ-մենեջեր» դերի պատվերի համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք նմուշ, հաստատում գույները Pantone հղումներով և սպեցիֆիկացիան ֆիքսում գրավոր։ Տպարանական փորձնական տպվածքի հաստատումից հետո փոփոխությունները հնարավոր են միայն գրավոր և ըստ արտադրության հնարավորության։