ԴԵՐ • Վաճառք և գործընկերություններ
Արտադրության վաճառքների մենեջեր — արտահանային մերչի գործքներ
Ինչ է պատվիրում, երբ որոշումը տանում է ԵԱՏՄ համապատասխանությունըը՝ ժամկետներ, AMD բյուջե և ռիսկեր։
Ով է Արտադրության վաճառքների մենեջերը և ինչն է որոշում
Արտադրության վաճառքների մենեջերը մերչի գործքները պատրաստում է ԵԱՏՄ և հեռնուր շուկաների համար՝ փաստաթղթերով և միջազգային առաքման հաշվով։ Այս դերում մերչի պատվերը սովորաբար անցնում է վաճառքի թիմի միջով, և առաջին զրույցը արագ վերածվում է ժամկետների, բյուջեի և առաքման խոսակցության։
Կրկնվող խնդիրներ, որոնց համար «Արտադրության վաճառքների մենեջեր» դերը մերչ է պատվիրում՝
- Արտադրության վաճառքների մենեջեր: հաճախորդների նվերների ցանկը
- Արտադրության վաճառքների մենեջեր: ցուցահանդեսների պահուստը
- Արտադրության վաճառքների մենեջեր: գործընկերների ողջույնի փաթեթները
Չափանիշները և ռիսկերը
«Արտադրության վաճառքների մենեջեր» դերի ընտրությունը գնահատվում է երկու առանցքով՝ մատակարարման հստակությունը և փաստաթղթաշրջանառությունը։ Դերի շարժիչը ԵԱՏՄ համապատասխանությունըը է, հետևաբար առաջարկը պետք է ընթեռնելի լինի հենց այդ առանցքով։
Ռիսկը, որից Արտադրության վաճառքների մենեջերը ամենաշատն է պաշտպանվում՝ Ռիսկը փաստաթղթերի թերության մեջ է. առանց ճիշտ ԵԱՏՄ հայտարարության և արտահանային թղթերի համապատասխանության ապրանքը կանգնում է սահմանին։ Հենց դրա համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք ֆիզիկական նմուշ և գրավոր սպեցիֆիկացիա՝ Pantone հղումներով։
Սցենար հայկական շուկայից
Երբ ընկերությունը առաջին անգամ պետք է մատակարարի հեռնուր շուկայուն, վաճառողը պետք է համոզվի, որ արտադրությունը կլինի պատրաստված ԵԱՏՄ փաստաթղթերով, փաստաթղթերի թերությունը չի որոշի չափանիշը, և արտահանային հասցեն կպահպանի FedEx, DHL կամ Onex-ի միջոցով՝ միջազգային հեռհարորդի համար։
Այս դերի ամենապահանջված դիրքերն են՝ հուդիներ, պոլոներ, ուսապարկներ։ Պլանավորման միջակայքը՝ 2000–8000 AMD մեկ միավորի համար (առանց ԱԱՀ 20%-ի), տիրաժը՝ 100–400 հատ։ Վերջնական գինը հաստատվում է բրիֆով՝ ըստ տպագրության տեսակի, քանակի և առաքման ուղղության։
Ինչպես ենք աշխատում Արտադրության վաճառքների մենեջերի հետ
Աշխատանքը կառուցված է հայկական B2B պրակտիկայի վրա՝ կարճ գրավոր բրիֆ, երկու աշխատանքային օրվա ընթացքում գնագոյավորված ապրանքային միքս, նմուշ կամ տպարանական փորձնական տպվածք, ապա արտադրություն և առաքում։ Արտադրության վաճառքների մենեջերը ստանում է մեկ կապի կետ, մեկ հաշիվ-ապրանքագիր և հաստատված ժամկետներ։
Վաճառքի թիմերի համար մերչը հանդիպման գործիք է՝ սեղանին թողնված իրը խոսում է ավելի շատ, քան պրեզենտացիան։ Առաքումը Երևանում՝ 24–48 ժամ, մարզեր՝ HayPost 3–5 աշխատանքային օր կամ SPS Express 1–2 օր, արտասահման՝ FedEx, DHL կամ Onex։ Արտադրության վաճառքների մենեջերի ծրագրի փաստաթղթերը ձևակերպվում են հայկական հարկային ռեժիմով, իսկ ԵԱՏՄ սահմանից դուրս ուղարկումների համար պատրաստում ենք արտահանային փաստաթղթերը։
- Արտադրություն
- 4–8 աշխատանքային օր, հրատապ դեպքում՝ 3–5 օր մակետի հաստատումից հետո
- Գույնի հաստատում
- բրենդի գույները հաստատվում են Pantone հղումներով, նմուշը՝ 5–7 աշխատանքային օրում
- ԱԱՀ
- գնահատականները AMD-ով են և չեն ներառում ԱԱՀ 20%-ը
- Առաքում Երևանում
- 24–48 ժամ պատվերի ընդունումից հետո
Անկախ մատակարարող։ merch.am-ը կորպորատիվ մերչի արտադրության և մատակարարման անկախ գործընկեր է հայաստանական B2B շուկայի համար։ Այս էջում նշված պաշտոնները, ընկերությունները և վայրերը՝ այդ ոլորտի օրինակներ են միայն ցուցակների համար և չեն ենդաստանում գործընկերություն կամ պաշտոնական կարգ որևէ հետ։ Բոլոր թվերը AMD-ով են և ԱԱՀ 20%-ը չեն ներառում՝ որպես պլանավորման միջակային միջակույցեր։ Նոր ծրագիր մեկն առ առներ պետք է հաստատվի գրավոր բրիֆով։
Հաճախ տրվող հարցեր
Որքա՞ն է հուդիներ դիրքի նվազագույն տիրաժը
Տպագրվող իրերը սկսվում են 50 հատից, ասեղնազարդը՝ 100-ից, ժապավեններն ու գրիչները՝ 200-ից։ «Արտադրության վաճառքների մենեջեր» դերի պատվերը՝ հուդիներ և պոլոներ տեսակներ, 100–400 հատ, միավորի գինը՝ 2000–8000 AMD՝ առանց ԱԱՀ 20%-ի։ Ստուգման առանցքները՝ մատակարարման հստակությունը և փաստաթղթաշրջանառությունը։
Որքա՞ն ժամկետ պետք է նախատեսի Արտադրության վաճառքների մենեջերը
Սովորական արտադրությունը 4–8 աշխատանքային օր է, շտապը՝ 3–5 օր մակետից հետո, գումարած առաքումը՝ 24–48 ժամ Երևանում և 3–5 օր մարզերում։ Միջազգային մատակարարման դեպքում «Արտադրության վաճառքների մենեջեր» դերը պետք է հաշվի առնի նաև մաքսային ժամկետները։
Ինչպե՞ս եք ապահովում մատակարարման հստակությունը-ը
«Արտադրության վաճառքների մենեջեր» դերի պատվերի համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք նմուշ, հաստատում գույները Pantone հղումներով և սպեցիֆիկացիան ֆիքսում գրավոր։ Տպարանական փորձնական տպվածքի հաստատումից հետո փոփոխությունները հնարավոր են միայն գրավոր և ըստ արտադրության հնարավորության։