ԴԵՐ • Վաճառք և գործընկերություններ
Խանության վաճառման մենեջեր — վաճառքային դաշինքի մերչ
Ինչ է պատվիրում, երբ որոշումը տանում է միջուկի միաքարկությունըը՝ ժամկետներ, AMD բյուջե և ռիսկեր։
Ով է Խանության վաճառման մենեջերը և ինչն է որոշում
Խանության վաճառման մենեջերը մերչը պատվիրում է խանության աշխատակների համար՝ համանույն հագուստից մինչև սեղանային միջոցներ։ Այս դերում մերչի պատվերը սովորաբար անցնում է վաճառքի թիմի միջով, և առաջին զրույցը արագ վերածվում է ժամկետների, բյուջեի և առաքման խոսակցության։
Կրկնվող խնդիրներ, որոնց համար «Խանության վաճառման մենեջեր» դերը մերչ է պատվիրում՝
- Խանության վաճառման մենեջեր: ցուցահանդեսների պահուստը
- Խանության վաճառման մենեջեր: գործընկերների ողջույնի փաթեթները
- Խանության վաճառման մենեջեր: CRM-ի հետ կապված կրկնակի պատվերները
Չափանիշները և ռիսկերը
«Խանության վաճառման մենեջեր» դերի ընտրությունը գնահատվում է երկու առանցքով՝ պահեստի առկայությունը և մաշվածադիմականությունը։ Դերի շարժիչը միջուկի միաքարկությունըը է, հետևաբար առաջարկը պետք է ընթեռնելի լինի հենց այդ առանցքով։
Ռիսկը, որից Խանության վաճառման մենեջերը ամենաշատն է պաշտպանվում՝ Ամենահաճախ բողոքը չափի տարբերությունն է. կարճ թիմերի դեպքում մեծ չափը ստիպում է, փոքրը՝ կորչում է նույն գինով։ Հենց դրա համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք ֆիզիկական նմուշ և գրավոր սպեցիֆիկացիա՝ Pantone հղումներով։
Սցենար հայկական շուկայից
Երբ ցանցի նոր կետը բացվում է Երևանի կենտրոնում, վաճառման մենեջերը պետք է ապահովի 8 աշխատակի համար միջուկը, որը կարողանա լվանալ մի քանի անգամ առանց կոշտի կորչելու և պահպանել մեկ չափի բոլոր կետերում։
Այս դերի ամենապահանջված դիրքերն են՝ գործակապներ, աշխատանքային վերնաշապիկներ, անվտանգության բաճկոններ։ Պլանավորման միջակայքը՝ 2000–7500 AMD մեկ միավորի համար (առանց ԱԱՀ 20%-ի), տիրաժը՝ 50–200 հատ։ Վերջնական գինը հաստատվում է բրիֆով՝ ըստ տպագրության տեսակի, քանակի և առաքման ուղղության։
Ինչպես ենք աշխատում Խանության վաճառման մենեջերի հետ
Աշխատանքը կառուցված է հայկական B2B պրակտիկայի վրա՝ կարճ գրավոր բրիֆ, երկու աշխատանքային օրվա ընթացքում գնագոյավորված ապրանքային միքս, նմուշ կամ տպարանական փորձնական տպվածք, ապա արտադրություն և առաքում։ Խանության վաճառման մենեջերը ստանում է մեկ կապի կետ, մեկ հաշիվ-ապրանքագիր և հաստատված ժամկետներ։
Վաճառքի թիմերի համար մերչը հանդիպման գործիք է՝ սեղանին թողնված իրը խոսում է ավելի շատ, քան պրեզենտացիան։ Առաքումը Երևանում՝ 24–48 ժամ, մարզեր՝ HayPost 3–5 աշխատանքային օր կամ SPS Express 1–2 օր, արտասահման՝ FedEx, DHL կամ Onex։ Խանության վաճառման մենեջերի ծրագրի փաստաթղթերը ձևակերպվում են հայկական հարկային ռեժիմով, իսկ ԵԱՏՄ սահմանից դուրս ուղարկումների համար պատրաստում ենք արտահանային փաստաթղթերը։
- Վճարում
- փոքր պատվերները՝ ArCa կամ Idram, խոշոր ծրագրերը՝ բանկային փոխանցումով
- Առաքում մարզեր
- Գյումրի, Վանաձոր, Դիլիջան՝ HayPost 3–5 աշխատանքային օր կամ SPS Express 1–2 օր
- Նվազագույն պատվեր
- տպագրություն՝ 50 հատ, ասեղնազարդ՝ 100 հատ, ժապավեններ և գրիչներ՝ 200 հատ
- Հարկային փաստաթղթեր
- հաշիվ-ապրանքագիրը ձևակերպվում է պատվերում նշված իրավաբանական անձի անունով
Անկախ մատակարարող։ merch.am-ը կորպորատիվ մերչի արտադրության և մատակարարման անկախ գործընկեր է հայաստանական B2B շուկայի համար։ Այս էջում նշված պաշտոնները, ընկերությունները և վայրերը՝ այդ ոլորտի օրինակներ են միայն ցուցակների համար և չեն ենդաստանում գործընկերություն կամ պաշտոնական կարգ որևէ հետ։ Բոլոր թվերը AMD-ով են և ԱԱՀ 20%-ը չեն ներառում՝ որպես պլանավորման միջակային միջակույցեր։ Նոր ծրագիր մեկն առ առներ պետք է հաստատվի գրավոր բրիֆով։
Հաճախ տրվող հարցեր
Որքա՞ն է գործակապներ դիրքի նվազագույն տիրաժը
Տպագրվող իրերը սկսվում են 50 հատից, ասեղնազարդը՝ 100-ից, ժապավեններն ու գրիչները՝ 200-ից։ «Խանության վաճառման մենեջեր» դերի պատվերը՝ գործակապներ և աշխատանքային վերնաշապիկներ տեսակներ, 50–200 հատ, միավորի գինը՝ 2000–7500 AMD՝ առանց ԱԱՀ 20%-ի։ Ստուգման առանցքները՝ պահեստի առկայությունը և մաշվածադիմականությունը։
Որքա՞ն ժամկետ պետք է նախատեսի Խանության վաճառման մենեջերը
Սովորական արտադրությունը 4–8 աշխատանքային օր է, շտապը՝ 3–5 օր մակետից հետո, գումարած առաքումը՝ 24–48 ժամ Երևանում և 3–5 օր մարզերում։ Միջազգային մատակարարման դեպքում «Խանության վաճառման մենեջեր» դերը պետք է հաշվի առնի նաև մաքսային ժամկետները։
Ինչպե՞ս եք ապահովում պահեստի առկայությունը-ը
«Խանության վաճառման մենեջեր» դերի պատվերի համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք նմուշ, հաստատում գույները Pantone հղումներով և սպեցիֆիկացիան ֆիքսում գրավոր։ Տպարանական փորձնական տպվածքի հաստատումից հետո փոփոխությունները հնարավոր են միայն գրավոր և ըստ արտադրության հնարավորության։