ԴԵՐ • Բրենդ և մարքեթինգ
Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջեր — առևտրային մերչի պլանավորում
Ինչ է պատվիրում, երբ որոշումը տանում է պահեստի ճշգրիտությունըը՝ ժամկետներ, AMD բյուջե և ռիսկեր։
Ով է Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջերը և ինչն է որոշում
Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջերը նախատեսում է իրացման ծավալը, պահեստային և մատակարարումը վաճառքի ցանցերի համար։ Այս դերում մերչի պատվերը սովորաբար անցնում է մարքեթինգի թիմի միջով, և առաջին զրույցը արագ վերածվում է ժամկետների, բյուջեի և առաքման խոսակցության։
Կրկնվող խնդիրներ, որոնց համար «Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջեր» դերը մերչ է պատվիրում՝
- Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջեր: մակետների հաստատումը
- Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջեր: գույնի աուդիտը պահեստում
- Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջեր: սեզոնային հավաքածուի բրիֆը
Չափանիշները և ռիսկերը
«Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջեր» դերի ընտրությունը գնահատվում է երկու առանցքով՝ պահեստի առկայությունը և մատակարարման հստակությունը։ Դերի շարժիչը պահեստի ճշգրիտությունըը է, հետևաբար առաջարկը պետք է ընթեռնելի լինի հենց այդ առանցքով։
Ռիսկը, որից Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջերը ամենաշատն է պաշտպանվում՝ Ամենաշատ ցածր համոզումը պատվում է հանկարծ թեմրին՝ սպասելիները վաճառվում են, բայց վերջնական պահումը մնում է մատակարարում։ Հենց դրա համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք ֆիզիկական նմուշ և գրավոր սպեցիֆիկացիա՝ Pantone հղումներով։
Սցենար հայկական շուկայից
Երևանի մանրածախ կապի 120 կետում ամեն շաբաթ վաճառում է տոնական սպասելիների մի մասը, և թրեյդ-մենեջերը պետք է նախքան հունդիսը որոշի՝ լրացումը կլինի մեկ մեծ պարբերություն, թե՞ փոքր մասնավոր մատակարարումներ՝ յուրաքանչյուր կետի համար։
Այս դերի ամենապահանջված դիրքերն են՝ շոպերներ, կտավե պայուսակներ, գավաթներ։ Պլանավորման միջակայքը՝ 800–3200 AMD մեկ միավորի համար (առանց ԱԱՀ 20%-ի), տիրաժը՝ 500–3000 հատ։ Վերջնական գինը հաստատվում է բրիֆով՝ ըստ տպագրության տեսակի, քանակի և առաքման ուղղության։
Ինչպես ենք աշխատում Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջերի հետ
Աշխատանքը կառուցված է հայկական B2B պրակտիկայի վրա՝ կարճ գրավոր բրիֆ, երկու աշխատանքային օրվա ընթացքում գնագոյավորված ապրանքային միքս, նմուշ կամ տպարանական փորձնական տպվածք, ապա արտադրություն և առաքում։ Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջերը ստանում է մեկ կապի կետ, մեկ հաշիվ-ապրանքագիր և հաստատված ժամկետներ։
Բրենդ-թիմերը Հայաստանում տարեկան երկու-երեք հավաքածու են թարմացնում, և յուրաքանչյուր թարմացում սկսվում է գույների ստուգումից։ Առաքումը Երևանում՝ 24–48 ժամ, մարզեր՝ HayPost 3–5 աշխատանքային օր կամ SPS Express 1–2 օր, արտասահման՝ FedEx, DHL կամ Onex։ Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջերի ծրագրի փաստաթղթերը ձևակերպվում են հայկական հարկային ռեժիմով, իսկ ԵԱՏՄ սահմանից դուրս ուղարկումների համար պատրաստում ենք արտահանային փաստաթղթերը։
- Գույնի հաստատում
- բրենդի գույները հաստատվում են Pantone հղումներով, նմուշը՝ 5–7 աշխատանքային օրում
- ԱԱՀ
- գնահատականները AMD-ով են և չեն ներառում ԱԱՀ 20%-ը
- Առաքում Երևանում
- 24–48 ժամ պատվերի ընդունումից հետո
- Արտադրություն
- 4–8 աշխատանքային օր, հրատապ դեպքում՝ 3–5 օր մակետի հաստատումից հետո
Անկախ մատակարարող։ merch.am-ը կորպորատիվ մերչի արտադրության և մատակարարման անկախ գործընկեր է հայաստանական B2B շուկայի համար։ Այս էջում նշված պաշտոնները, ընկերությունները և վայրերը՝ այդ ոլորտի օրինակներ են միայն ցուցակների համար և չեն ենդաստանում գործընկերություն կամ պաշտոնական կարգ որևէ հետ։ Բոլոր թվերը AMD-ով են և ԱԱՀ 20%-ը չեն ներառում՝ որպես պլանավորման միջակային միջակույցեր։ Նոր ծրագիր մեկն առ առներ պետք է հաստատվի գրավոր բրիֆով։
Հաճախ տրվող հարցեր
Որքա՞ն է շոպերներ դիրքի նվազագույն տիրաժը
Տպագրվող իրերը սկսվում են 50 հատից, ասեղնազարդը՝ 100-ից, ժապավեններն ու գրիչները՝ 200-ից։ «Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջեր» դերի պատվերը՝ շոպերներ և կտավե պայուսակներ տեսակներ, 500–3000 հատ, միավորի գինը՝ 800–3200 AMD՝ առանց ԱԱՀ 20%-ի։ Ստուգման առանցքները՝ պահեստի առկայությունը և մատակարարման հստակությունը։
Որքա՞ն ժամկետ պետք է նախատեսի Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջերը
Սովորական արտադրությունը 4–8 աշխատանքային օր է, շտապը՝ 3–5 օր մակետից հետո, գումարած առաքումը՝ 24–48 ժամ Երևանում և 3–5 օր մարզերում։ Միջազգային մատակարարման դեպքում «Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջեր» դերը պետք է հաշվի առնի նաև մաքսային ժամկետները։
Ինչպե՞ս եք ապահովում պահեստի առկայությունը-ը
«Թրեյդ-մարքեթինգի մենեջեր» դերի պատվերի համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք նմուշ, հաստատում գույները Pantone հղումներով և սպեցիֆիկացիան ֆիքսում գրավոր։ Տպարանական փորձնական տպվածքի հաստատումից հետո փոփոխությունները հնարավոր են միայն գրավոր և ըստ արտադրության հնարավորության։