ԴԵՐ • Վաճառք և գործընկերություններ
Չենելի գործընկերների մենեջեր — գործընկեր կապերի մերչ
Ինչ է պատվիրում, երբ որոշումը տանում է վաճառքային կետի պատրաստությունըը՝ ժամկետներ, AMD բյուջե և ռիսկեր։
Ով է Չենելի գործընկերների մենեջերը և ինչն է որոշում
Չենելի գործընկերների մենեջերը մերչը դիտարկում է որպես վերադրում դառնալով վաճառքի գործիք՝ գործընկերների վաճառքային կետերում։ Այս դերում մերչի պատվերը սովորաբար անցնում է գործընկերությունների թիմի միջով, և առաջին զրույցը արագ վերածվում է ժամկետների, բյուջեի և առաքման խոսակցության։
Կրկնվող խնդիրներ, որոնց համար «Չենելի գործընկերների մենեջեր» դերը մերչ է պատվիրում՝
- Չենելի գործընկերների մենեջեր: CRM-ի հետ կապված կրկնակի պատվերները
- Չենելի գործընկերների մենեջեր: հաճախորդների նվերների ցանկը
- Չենելի գործընկերների մենեջեր: ցուցահանդեսների պահուստը
Չափանիշները և ռիսկերը
«Չենելի գործընկերների մենեջեր» դերի ընտրությունը գնահատվում է երկու առանցքով՝ պահեստի առկայությունը և մատակարարման հստակությունը։ Դերի շարժիչը վաճառքային կետի պատրաստությունըը է, հետևաբար առաջարկը պետք է ընթեռնելի լինի հենց այդ առանցքով։
Ռիսկը, որից Չենելի գործընկերների մենեջերը ամենաշատն է պաշտպանվում՝ Ամենաշատ ցածր համոզումը պատվում է սպասելիների մոտեցման գինը. եթե գինը բարձր է, գործընկերը չի ցույց է տալիս այն առաջին շաբաթին։ Հենց դրա համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք ֆիզիկական նմուշ և գրավոր սպեցիֆիկացիա՝ Pantone հղումներով։
Սցենար հայկական շուկայից
Երբ ընկերությունը բացում է չորս գործընկերային վաճառքային կետ, մենեջերը պետք է ապահովի դրանց համար ստանդարտ սպասելիներ, որոնք կարողանում են նույն օրվա ընթացքում վաճառվել և չպահանջել են լրացուցիչ պահեստ։
Այս դերի ամենապահանջված դիրքերն են՝ կտավե պայուսակներ, շոպերներ, գավաթներ։ Պլանավորման միջակայքը՝ 700–3000 AMD մեկ միավորի համար (առանց ԱԱՀ 20%-ի), տիրաժը՝ 300–2000 հատ։ Վերջնական գինը հաստատվում է բրիֆով՝ ըստ տպագրության տեսակի, քանակի և առաքման ուղղության։
Ինչպես ենք աշխատում Չենելի գործընկերների մենեջերի հետ
Աշխատանքը կառուցված է հայկական B2B պրակտիկայի վրա՝ կարճ գրավոր բրիֆ, երկու աշխատանքային օրվա ընթացքում գնագոյավորված ապրանքային միքս, նմուշ կամ տպարանական փորձնական տպվածք, ապա արտադրություն և առաքում։ Չենելի գործընկերների մենեջերը ստանում է մեկ կապի կետ, մեկ հաշիվ-ապրանքագիր և հաստատված ժամկետներ։
Վաճառքի թիմերի համար մերչը հանդիպման գործիք է՝ սեղանին թողնված իրը խոսում է ավելի շատ, քան պրեզենտացիան։ Առաքումը Երևանում՝ 24–48 ժամ, մարզեր՝ HayPost 3–5 աշխատանքային օր կամ SPS Express 1–2 օր, արտասահման՝ FedEx, DHL կամ Onex։ Չենելի գործընկերների մենեջերի ծրագրի փաստաթղթերը ձևակերպվում են հայկական հարկային ռեժիմով, իսկ ԵԱՏՄ սահմանից դուրս ուղարկումների համար պատրաստում ենք արտահանային փաստաթղթերը։
- Հարկային փաստաթղթեր
- հաշիվ-ապրանքագիրը ձևակերպվում է պատվերում նշված իրավաբանական անձի անունով
- Վճարում
- փոքր պատվերները՝ ArCa կամ Idram, խոշոր ծրագրերը՝ բանկային փոխանցումով
- Առաքում մարզեր
- Գյումրի, Վանաձոր, Դիլիջան՝ HayPost 3–5 աշխատանքային օր կամ SPS Express 1–2 օր
- Նվազագույն պատվեր
- տպագրություն՝ 50 հատ, ասեղնազարդ՝ 100 հատ, ժապավեններ և գրիչներ՝ 200 հատ
Անկախ մատակարարող։ merch.am-ը կորպորատիվ մերչի արտադրության և մատակարարման անկախ գործընկեր է հայաստանական B2B շուկայի համար։ Այս էջում նշված պաշտոնները, ընկերությունները և վայրերը՝ այդ ոլորտի օրինակներ են միայն ցուցակների համար և չեն ենդաստանում գործընկերություն կամ պաշտոնական կարգ որևէ հետ։ Բոլոր թվերը AMD-ով են և ԱԱՀ 20%-ը չեն ներառում՝ որպես պլանավորման միջակային միջակույցեր։ Նոր ծրագիր մեկն առ առներ պետք է հաստատվի գրավոր բրիֆով։
Հաճախ տրվող հարցեր
Որքա՞ն է կտավե պայուսակներ դիրքի նվազագույն տիրաժը
Տպագրվող իրերը սկսվում են 50 հատից, ասեղնազարդը՝ 100-ից, ժապավեններն ու գրիչները՝ 200-ից։ «Չենելի գործընկերների մենեջեր» դերի պատվերը՝ կտավե պայուսակներ և շոպերներ տեսակներ, 300–2000 հատ, միավորի գինը՝ 700–3000 AMD՝ առանց ԱԱՀ 20%-ի։ Ստուգման առանցքները՝ պահեստի առկայությունը և մատակարարման հստակությունը։
Որքա՞ն ժամկետ պետք է նախատեսի Չենելի գործընկերների մենեջերը
Սովորական արտադրությունը 4–8 աշխատանքային օր է, շտապը՝ 3–5 օր մակետից հետո, գումարած առաքումը՝ 24–48 ժամ Երևանում և 3–5 օր մարզերում։ Միջազգային մատակարարման դեպքում «Չենելի գործընկերների մենեջեր» դերը պետք է հաշվի առնի նաև մաքսային ժամկետները։
Ինչպե՞ս եք ապահովում պահեստի առկայությունը-ը
«Չենելի գործընկերների մենեջեր» դերի պատվերի համար նախքան տիրաժը մենք տալիս ենք նմուշ, հաստատում գույները Pantone հղումներով և սպեցիֆիկացիան ֆիքսում գրավոր։ Տպարանական փորձնական տպվածքի հաստատումից հետո փոփոխությունները հնարավոր են միայն գրավոր և ըստ արտադրության հնարավորության։