Գնանշման վերլուծություն ընտրված սխեմայի վրա
Գնանշումը վերլուծվում է ընտրված արտադրանքի համար՝ ինքնարժեք, պատրաստման վճար, տպարումի կարգավորում, փաթեթավորում և տրանսպորտ ընդունելիությամբ՝ առանց ընդհանուր գնով զբաղեցնելու։
Բլոգ · գնագույացում · AMD · մեծածավալ
Բուլուխային գնով թե՞ ուղղակի՝ արտադրողից
Հայաստանում B2B մերչի գնումների դաշտում գնորդը հաճախ կանգնում է երկու տեսակի գնանշման միջև՝ մետակարարի միջոցով ստացված առաջարկի և արտադրողին ուղղակի դիմվող գնանշման միջև։ Երկուսն էլ կարող են լինել ճիշտ՝ պայմաններից կախված։ Այս էջում բաժանվում է հասցված գնի բողդրիչները և ցույց է տրվում, թե ինչո՞ւ են երկու գնանշումները տարբերվում՝ նույն հատի համար։
Ինչու են երկու գնանշումները տարբերվում նույն արտադրանքի համար
Երբ գնորդը միևնույն հատի համար ստանում է միջանցիչի առաջարկ և արտադրողի ուղղակի գնանշում, առաջին հայացքից համեմատում է միավորական թիվը։ Այս մոտեցումը հաճախ տալիս է սխալ պատասխան, քանի որ երկու թիվը պատասխանում են տարբեր հարցերին։ Միավորական գինը հարցնում է՝ որքա՞ է արժե այս հատը։ Իրական հարցը՝ որքա՞ կարժե այս հատը իմ պահանջի համար՝ այս ժամկետով, այս որակով, այս պայմաններով։
Տարբերությունը սկսվում է այնտեղ, որտեղ վերջանում է արտադրության արժեքը և սկսվում է այն բանը, որը կառուցում է հարցի պատասխանը՝ ստուգման ծախսը, փաստաթղթերը, ժամկետի պահպանումը, ռիսկի բաշխումը և միջանցիչի հաշվարկավորումը։ Այս բոլորը ընկնում է միավորական գնի մեջ, բայց տարբերվում են իրենց ժամանակային բաշխմամբ և ժամկետի ընթացքով։
- Համեմատման ճիշտ հիմքը
- Նույն հատ, նույն քանակ, նույն տպարումի եղանակ, նույն փաթեթավորում, նույն առաքման հասցե
- Հասցված գնի բաղադրիչները
- Ինքնարժեք, պատրաստման վճար, տպարումի կարգավորում, փաթեթավորում, տրանսպորտ, մաքսային վճարներ, միջանցիչի հաշվարկ
- Որտեղ է կոնկրետվում թաքնվածը
- Մոնտաժ, նմուշ, ստուգումներ, ուղղակի ոլորտային ծախսեր, ժամկետից հետո ծագլող ծախսեր
- Հաշվարկի բանալին
- AMD-ով, ինքնարժեքից մինչև վերջնական գին՝ նույն պայմաններով
Հասցված գնի յոթ տողը՝ ինչո՞ւ են դրանք տարբերվում
Ինքնարժեքը ուղղակի գնանշման առաջին տողն է՝ արտադրանքի և փաթեթավորման հիմնական արժեքը, առանց տպարումի և առանց առաքման։ Միջանցիչի գնանշման մեջ այս տողը նշվում է որպես համեմատելի հիմք՝ երբ երկու կողմը նույն սահմաններով են չափում արդյունքը։
Պատրաստման վճարը, այսինքն նախապատկերման և ուղղակի նախապատկերման ծախսը, միանվագ գին է և բաշխվում է ամբողջ պատվերի վրա։ Այն ուղղակի գնանշման մեջ հաճախ երևում է որպես առանձին տող, միջանցիչի մոտ՝ որպես միավորական գնի մեջ լուծված մաս։ Փոքր պատվերների դեպքում սա դառնում է մեկ հատի վրա ամենազգալի բաղադրիչներից մեկը։
Տպարումի կարգավորման վճարը կարող է բաժնվել ըստ գույնի, ըստ տեսակի կամ ըստ ընտրության ծրագրի՝ պայմաններից կախված։ Հենց այստեղ են երկու գնանշումները ամենից հաճախ դառնում համադիպարելի։ Եթե մի գնանշումը հաշվում է ըստ ընտրության ծրագրի, իսկ մյուսը՝ ըստ գույների, ապա մեկ ուղղակի գնով համեմատումը կպատահուի էլ ավելի կողմից։
Փաթեթավորումը, հավաքումը և տրանսպորտը միջանցիչը հաճախ ներառում է ինքնում, ուղղակի գնանշումը՝ հաճախ ոչ։ Հայաստանից ԵԱՏՄ գոտիչ արտադրանքը սովորաբար մտանում է մաքսատուրքային ռեժիմի մեջ, այլ երկրներից եկողը՝ առանց այդգամի։ Այս տարբերությունը պետք է հաշվի մեջ գրվի որպես համապատասխան տող, ոչ թե թողնի ենթահայտությանը։
Միջանցիչի հաշվարկը վերջին տողն է և հաճախ ամենատեսանելինը։ Այն ծագում է փորձառությունը, ընդունելիության մասնաբաժինը, որակի վերահսկման ծախսը, փաստաթղթերի դասակարգումը և պատասխանատվությունը։ Այս տողը երկու գնանշման մեջ կարող է նշված լինել կամ բոլորում լուծվել՝ միավորական գնի մեջ։ Հենց երկրորդ տարբերակն է հենց այն պատճառը, որ գնորդը չի կարողանում բացատրել տարբերությունը։
Երբ է միջանցիչի միջոցով գնումն արժե ավելի քիչ
Միջանցիչը մուտքի արժեք է, ոչ թե ավելորդ շերտ, այն ժամանակ, երբ գնորդը չունի այն մասնագիտացումը, որը պահանջում է ուղղակի աշխատանքը։ Պահանջի ձևակերպումը, երկրային տրանսպորտի կառավարումը, փաստաթղթերի պատրաստումը և մաքսային գործակալությունը ունեն իրական արժեք նույնիսկ հազված գնով գնորդի համար, որը չի ունի դրանց կառուցման ժամանակն ու կարիվը։
Միջանցիչը արժե նաև փոքր պատվերների դեպքում, երբ յուրաքանչյուր պատվերը չի հասնում արտադրողի ենթական քանակի շեմին։ Այդ ժամանակ ուղղակի պատվերը կարող է ձեռք բերել միայն թույլատրվող գունավոր համապատասխանությամբ, և այն կարող է ձգձգվել խորհրդելի չպատասխանով՝ թե գնորդը ցանկանում է ստանալ այն պահին, երբ պետք է պատրվի։ Միջանցիչը այստեղ կարող է մուտք ունենալ բազուկ արտադրողների գործադրանքին և կառավարել գույների վերաբաշխումը։
Հատուկ դեպք է փոքր քանակը՝ շատ տեսակներով։ Արտադրողը հաճախ պահանջում է նույն հատի տոտոսավոր տոկոսը՝ բոլոր տոկոսները նույն պատվերի մեջ ներառելու համար։ Միջանցիչը այս սահմանափակությունը կարող է շրջանցել՝ բաշխելով պատվերը մի քանի տարբեր գործակալների միջև։
Ինչպես են պատրվում այս հարցերը գնանշման մեջ
Հասցված միավորական գնի վերլուծություն
Բոլոր յոթ տողերը բաժանվում են առանձին, AMD-ով հաշվվում և համեմատվում են նույն նույն պայմաններով տրված գնանշման միջև։
Միջանցիչի և ուղղակի գնանշման համեմատություն
Համեմատությունը կատարվում է ոչ թե երկու գնի, այլ երկու սանդղակի, ժամկետի, որակի պահանջների և ռիսկի բաշխման մակարդակի հիման վրա։
Պատվերից առաջ տրվող հարցերի ցանկ
Ուղղակի տեսքով ձևակերպված հարցերի ցանկ՝ պատասխանատության, ստուգման, փոփոխությունների և ժամկետի կառավարման շուրջ։
Երբ է միջանցիչն արժե ավելի թանկ, քան ուղղակի գինը
Միջանցիչը դառնում է ավելորդ շերտ այն դեպքում, երբ պատվերն այնքան մեծ է, որ արտադրողը կարող է վերապահել այն ուղղակի։ Մեծ ծավալների դեպքում արտադրողները հաճախ պատրում են ոչ թե ընդհանուր միավորական գին, այլ իրենց բաժինների ընդհանուր գին, ինչը մեկ պատվերի հաշվումով նվազենում է միջանցիչի համեմատությունը։
Երկրորդ պատճառը կրկնվող պատվերներն են։ Եթե կազմակերպությունը տարին երկու անգամ պատվում է նույն ձևանախշը ու նույն գույները, ուղղակի պատվերը երկրորդ անգամ արդեն չի վերապահում նախապատկերման, նմուշի և տեխնիկական ստուգման ծախսը։ Միջանցիչը դեռ շարունակում է գանձել այն՝ որովհետև իր գինը ներառում է ամեն ցիկլի կրկնությունը։
Երրորդ պատճառը տեղեկատվության վերահսկման հարցն է։ Ուղղակի աշխատանքի դեպքում գնորդը տեսնում է ամբողջ շղթան՝ առաջարկից մինչև պատված ու ստուգված հատ։ Միջանցիչի մոտ այդ շղթան կտրվում է, և գնորդը ստիպված է վստահել բացատրությանը՝ առանց անկախ ստուգման հնարավորության։
Չորրորդ պատճառը տվյալների պահպանությունն է։ Եթե տվյալների պահուստավորումը, հնարիվանդությունների պահպանման կառուցվածքը և տեղակայումը տարբերվում են ուղղակի գործից, այդ տարբերությունը հաշվելու հարց է, որը վերջնական գնի մեջ չի երևում։
Փոքր և մեծ պատվերների կողմից թաքնված տողերի տարբերությունը
Փոքր պատվերների դեպքում թաքնված ծախսերը կենտրոնանում են միանվագ տողերի շուրջ։ Պատրաստման վճարը, նմուշը, տեխնիկական ստուգումը, արտաստող առաքումը և փոքր բեռնատար տրանսպորտը մեկ հատի վրա տալիս են գնորդին ավելի թանկ տող քան ինքնարժեքը ու տպարումը միասին։ Բայց որովհետև դրանք տարբեր հաշիվներով են գրվում գնանշման ներսում, միավորական գնի մեջ դրանք չեն երևում որպես իրական տողեր։
Մեծ պատվերների դեպքում թաքնվածությունը փոխում է բնույթով։ Միավորական գինը կարող է իջնել, բայց պայմանները չեն պարզվում։ Ավելի հաճախ անգոտում են պահանջների փոփոխությունները՝ չպահպանելով տոկոսավոր համապատասխանություն, բաժնվող արտադրանք մի քանի խմբով, թույլ տալով փոքր տարանջատում, և որոշում հետո պահպանելով արտադրության պահուստում կանգնելը։ Վերջինը բեռնում է բյուջեի վրա այնքան շատ, որ միավորական գնի տարբերությունը դառնում է երկրորդական խնդիր։
Մեծ պատվերների մոտ այլ թաքնված տողերն են հայտնվում՝ ժամկետի երկացումը, տարբեր խմբերի տոկոսավոր տարանջատման տատանումները և պահուստային մասերի դառնալը։ Միջանցիչը այստեղ կարող է նույնիսկ գնագույացման մեջ ավելացնել պարտադիր պահուստային մասը՝ որպեսզի բոլոր խմբերը վերադառնան միևնույն պայմաններին։ Այդ մասը բոլոր ժամկետներին է վերադառնում և բյուջեն է բեռնում ոչ թե գնի վրա։
Ինչու է միայն միավորական գնի համեմատությունը կորչակոտ
Միավորական գինը ամենահստակ թիվն է, բայց ամենաքիչ տեղեկատվությամբ հագեցածը։ Երկու առաջարկ կարող են ունենալ նույն միավորական գինը՝ տարբերվելով ժամկետով, փորձառությամբ, վերահսկման հնարավորությամբ և ժամկետից հետո ծագլող վճարների պահպանման մակարդակով։ Գնորդը, որը համեմատում է միայն երկու թիվը, կարող է ընտրել ավելի թանկ տարբերակը՝ առանց տարբերության պատճառը իմանալու։
Երկրորդ խնդիրը որակի սահմաններն են։ Գնանշումը կարող է ստուգել 100 հատ, իսկ հաջորդ ավելի մեծ խմբը արտադրվել այլ գործադրանքում, չպատասխանելով նույն նյութին կամ չունենալով նույն գույնը։ Եթե գնանշումը չի պահում որակի նվազագույն պահանջները և չի սահմանում, թե ինչպես է բանակում գործարքային ժամանակացույցը, այդ տեղեկատվությունը բավարար չէ։
Այդ պատճառով գնային համեմատությունը ճիշտ կառուցվում է որպես քայլական ստուգում՝ ոչ թե որպես մեկ վերջնական թիվ։
- Առաջին քայլ. Գնանշման կառուցվածքը — Խնդրել յուրաքանչյուր տող՝ առանձին, որպեսզի կարողանալ տեսնել թաքնված բաղադրիչը։
- Երկրորդ քայլ. Ո՞ւմ է ինքնարժեքը — Տարբերել այն գործողությունը, որի մեջ ծագում է արտադրանքի արժեքը, և այն՝ որի մեջ այս մասը վերահսկում է հաճախ՝ գնորդի համար անհաստատ։
- Երրորդ քայլ. Ո՞ւմ է պատասխանատու որակի ստուգման համար — Պարզել, թե ստուգումն անկախ է կատարվում գնորդի կողմից, թե ոչ։
- Չորրորդ քայլ. Պահանջի փոփոխությունը — Հարցնել, թե ինչ է պատահում քանակի, գույների կամ տեսակների փոփոխության դեպքում և ինչպես է դա ազդում ժամկետի վրա։
- Հինգերորդ քայլ. Ժամկետից հետո — Հարցնել, թե ինչ է պատահում հետո՝ ուղղակի ուղղությամբ խնդիր դռնալով հետ, ուղղակի գործողության միջև կապի բացակայության դեպքում։
Հաճախ տրվող հարցեր բուլուխային և ուղղակի գնանշման վերաբերյալ
Ինչպե՞ս կարող է գնորդը պարզել, որ միջանցիչը իրականում պատվում է ստացված գինը։
Հարցնել առանձին ինքնարժեքի, պատրաստման վճարի, տպարումի կարգավորման, փաթեթավորման և տրանսպորտի գինը՝ AMD-ով և առանձին։ Եթե գնորդը ստանում է միայն ընդհանուր թիվ, նա չի կարող տեսնել, թե որտեղ է ստեղծվում վերջնական գինը և որն է միշտ կրկնվում ամեն պատվերի վրա։
Ինչո՞ւ է ուղղակի գինը միշտ ցածր չլինում մետակարարի գնի համեմատման մեջ։
Ուղղակի գնանշումը հաճախ ներառում է միայն արտադրանքի արժեքը կամ արտադրության մի հատուկ հատուկ։ Մաքսային վճարները, տրանսպորտը, ստուգման ծախսը և ժամկետի պահպանումը այնտեղ չեն նշված։ Եթե ուղղակի գինը դեռ մնում է ցածր, ապա հարցը գնի մասնին չէ, այլ հաշվարկի մեթոդին։
Ինչպես է պահպանվում տվյալների սեփականությունը միջանցիչի միջոցով գնումի դեպքում։
Պատվում է համաձայնակցությունը՝ որ տվյալները հասանելի են միայն պատվող գործընկերոջին, և որ տեղեկությունները չեն կիսվվում կողմերի հետ, որոնք նույն ապրիկը ներկայացնում են ձեր մրցակցներին։ Հարցնել նաև տվյալների հեռացման պայմանները համագործակցության ավարտից հետո։
Արդյո՞ք Corp-Merch-ը հայ էջում նշված կազմակերպությունների գործընկեր, հովանավոր կամ պաշտոնական մատակարար է։
Ոչ։ Corp-Merch-ը անկախ B2B արտադրանքի մատակարար է և չի հանդես գալիս որպես որևէ կազմակերպության գործընկեր, հովանավոր կամ պաշտոնական մատակարար։ Այս էջում նշված ընկերությունները ոլորտի հաղորդակցական հղումներ են և չեն ենթադրում որևէ գործընկերություն կամ պաշտոնական ներկայացուցչություն։
Այս էջում ներկայացված տողերը ընդհանուր շուկային սկզբունքներ են՝ ոչ թե կոնկրետ մատակարարների սակարկային գնացուցակ։ Իրական գնանշումները կախված են արտադրանքի տեսակից, քանակից, ժամկետից, փաթեթավորման պահանջներից և ընթացիկ շուկային պայմաններից։ Այստեղ հիշված կազմակերպությունները ոլորտի հաղորդակցական հղումներ են և չեն ենթադրում գործընկերություն, հովանավորություն կամ պաշտոնական ներկայացուցչություն։