Կոհորտական հետազոտություն
Առանձ տոկոսներով պահվող խմբերի համեմատություն՝ տարբեր տեսակների, տեղաբաշխման ձևերի կամ տիպի պահանջների համար, որպեսզի արդյունքը համեմատելի լինի համահարթ պայմաններով։
Վերլուծություն · Չափորոշիչներ · Հայաստան
Տվյալահիմնված բյուջեի բաշխումը. ե՞րբ պետք է գործընկերը կանչելու ավելի շատ պարագաներ
Առանձ փոքր պատվերը ոչ մի ժամանակ չի տալիս որոշման հիմք։ Այս էջում նկարագրվում է չափորոշիչների ընտանիքը, որոնք թույլ է տալիս գնորդին վերաբաշխել բյուջեն տվյալների հիման վրա, ոչ թե անցված տարվա սովորույթների հիման վրա, հայկական B2B գնորդների համար։
Ինչո՞ւ չի բավակար մեկ փոքր պատվերը
Մեկ փոքր պատվերի արդյունքը գնահատելի չէ ոչ մի ճշգրիտ գնահատականի։ Պատահովը պարզ է. տեսանիշները կախված են կրկնվող օգտագործման վրա, որը կարող է տարբերվել նույն աշխատողի, նույն բաժինի և նույն տարիվա համար։ Այստեղ ճշգրիտ պատասխանը տալիս է ոչ թե մեկ աշխատանքային օրը, այլ մոտ վերադարձ հաստատված շարքը՝ վերաբերյալ տեսակների, տեղաբաշխման ձևերի և ամենից կարևորը՝ միևնույն պատվերի նույն տեսակի կրկնության համընկնությամբ։
Հենց դրա համար է կարևոր չափորոշիչների ընտանիքը ձևավորվում մեկ տողում։ Վերևորդ քայլը այն չափելն է, թե գնորդն ունի կլորացուցիչ տվյալ, որի հիման վրա կարող է փոփել իր պատվերը։ Այդ տվյալի բացակայությունը թույլ է տալիս բաշխել բյուջեն, բայց չի թույլ տալիս բացատրել, թե արդյունքը բարձրանար է, թե՞ հակառակը։ Այդ տարբերակությունը թույլ է տալիս պահել բյուջեը չափելի, բայց առանց վերաբաշխման մեխանիզմի։
- Հաջորդ պարտի չափորոշիչ
- Նույն տեսակի կրկնվող պատվերների համեմատությունը
- Հաստատման չափորոշիչ
- Չափվում է՝ ոչ թե բաժանված, այլ ստացված է և միայն դրանից հետո
- Կիրառման չափորոշիչ
- Հետադարձանքի պահանջը՝ պատվերից մի շաբաթ անց
- Ներկայացման չափորոշիչ
- Իրավիճակի մեջ պահպանված տեսանիշների մասը
- Վերաբաշխման կանոն
- Երբ և որտեղ է բյուջեն փոխանցվում ստուգված չափորոշիչի համաձայնությամբ
Չափորոշիչների քառ խումբը
Առաջին խումբը՝ ծախսի չափորոշիչները, ցույց է տալիս, թե որքա՞ն է տրամադրվում մեկ տեսակի, մեկ հասցեի կամ մեկ նպատակի համար, և ինչքան է փոփվել համընկնության մեջ։ Երկրորդ խումբը՝ տեսանիշների չափորոշիչները, չափում է տեսանիշների թիվը տեղափոխված ծախսի մեկ միավորի համար։ Երրորդ խումբը՝ հասցման չափորոշիչները, ցույց է տալիս պատվերից ինչքան ժամանակ անց է հաստատվում արտադրանքը գնորդի ձեռքում։ Չորրորդ խումբը՝ կիրառման չափորոշիչները, չափում է այն հաճախությունը և ձևը, որով արտադրանքն իրականում գործել է ստացման պահից հետո։
Այս քառ խումբը միասին տալիս են ամբողջական պատկեր։ Ծախսի չափորոշիչն առանձապես ցույց է տալիս, թե որտեղ է գնում գնորդը։ Տեսանիշների չափորոշիչը՝ արդյունքի մասը։ Հասցման չափորոշիչը՝ ժամանակակարգի հարցում։ Կիրառման չափորոշիչը՝ իրական արժեքի։ Եթե որևէ խումբ բացակայում է, ապա վերաբաշխման որոշումը մնում է վերաբերյալ քննության մեջ, ինչը բերում է սովորաբար անհաջորդ խնդիր՝ ընդհակառակ պատճառով։
Առնչվող ծառայությունների կատեգորիաներ
Հաստատման և հետադարձանքի հետազոտություն
Պատվերից ինչքան ժամանակ անց է հաստատվում ստացումը և որքանով է վերադիտվում գնորդի կողմից՝ ժամանակահատվածների բաշխման համար։
Բաշխման կանոնների մոդելավորում
Սահմանվում են շեմաներ, որոնք թույլ է տալիս առանց ձեռքով որոշել՝ եթե տոկոսը ընկավ կամ աճել է սահմանային արժեքից ցածր։
Տարեկան համակարգված պլանավորում
Արդյունքների հիման վրա կառուցվում է հաջորդ տարվա բաշխման նախադրվածքը՝ հաջորդ տարվա միջին գնով ու նախատեսելի ծավալով։
Ինչո՞ւ են արտադրանքի չափորոշիչները դժվար չափվող
Ոչ մի տեսակի չափորոշիչ հավաստատող չէ ամբողջ տեղեկատվության հոսքը, և այստեղ կարևոր է զորաշեր չդառնալ։ Պատված հագուստը կարող է կրկնվել մի աշխատակցու վրա հենց շաբաթների ընթացքում, թեև դա կրկնվող կիրառություն է, ոչ թե տեղեկատվության ցրված բաշխում։ Միջոցառման նվերը հակառակը՝ կարող է մեկ անգամ պատվերատերին ձեռքբերվել և հետո անհետեցվել, նույնիսկ այն աշխատողի շրջանակում բարձր նշանակություն ունենալով։ Այս իրականությունը պարտադիր է նշել գնորդին, որպեսզի չափորոշիչը չվերածվի ստորագրված փոխոխողության։
Երկրորդ սահմանափակումը վերաբերվում է տեղեկատվության տեսանիշների հաշվետությանը. հաճախ անհնարին է առանձնացնել, թե ո՞ւմ է տեսել արտադրանքը և ո՞ւմ է ստացել այն։ Երբ այս չափորոշիչն օգտագործվում է որոշման համար, ավելի անվստահու է դառնալիս, քան որ հիմնված է հնարավորինը կամ պայմանավոր տվյալներին։ Հենց այստեղ է լավագույն գործնական լուծումը՝ չափորոշիչը վերածել հուսալիության մասին և որոշումները՝ դրա վրա հիմնված ենթահաշվումների։
Պատմության ժամանակացույցը
- Հունվար. Չափորոշիչների սահմանում — որոշվում է, թե որ ցուցանիշներով կարող է չափվել յուրաքանչյուր բաժին, և որ չափորոշիչները չեն լինում իրավունքային գնահատական։
- Փետրվար-մարտ. Հիմնական տվյալների հավաքում — հավաքվում են նախորդ ցիկլի պատվերների տեղեկատվությունը՝ բաժների մակարդակով, որպեսզի առաջին համեմատությունները հիմնավորվեն իրական տվյալներին, ոչ թե հաղթական գնահատականներին։
- Ապրիլ-հունիս. Վերաբաշխման կանոնների գործարկում — սահմանվում են շեմաներ և դրանք փոխանցվում են համապատասխանավորողներին՝ որպեսզի ամեն ամիս կլինի հայտնի գիծ։
- Հուլիս-սեպտեմբեր. Հաջորդ տարվա պատմություն — նախորդ ամիսների արդյունքները մուտք են գործում որպես նախադրվածք՝ բազմամատակարարների ծավալային պլանավորման և գնային պայմանավորման համար։
Ե՞րբ արժե վերաբաշխել բյուջեը տարվա ընթացքում
Վերաբաշխումը որոշվում է նախապատրաստով, ոչ թե հետ։ Եթե որևէ հոսքի տեսանիշների ցուցանիշը կայունորեն ցածր է, դա մեկ փոքր դեպք է և չի պահանջում միջադրված փոփոխություն։ Եթե ցուցանիշը կայունորեն ցածր է մի քանի ամիս անընդմեջում, ապա դա արժե համաձայնության հետ փոխել հաջորդ բաշխումը՝ առանց ընդհանուր բյուջեի մեջ թափվելու պահանջի։
Որակի չափորոշիչների դեպքում սկզբունքն այլ է. եթե տեսանիշների թիվը բարձր է, բայց հետադարձանքի պահանջը ցածր է, ապա այստեղ գործ ունի ոչ թե տեսանիշների, այլ որակի մասին։ Այս դեպքում արժե ցանկը դիտարկել մասշտաբայական համաշխարհային տեսանիշներով, ոչ թե ընդհանուր թիվով։ Երբ երկու ցուցանիշները հակառակ են, այդ դեպքում առաջարկվում է փոքր փորձնական բաժին՝ նույն տոկոսային ծախսով, որպեսզի արդյունքը չափվի մի ստորափվող ընդհանուր գնի վրա։
Հաճախ տրվող հարցեր. չափորոշիչներ և բաշխում
Փոքր պատվերների դեպքում կարո՞ղ է որևէ չափորոշիչ ստանալ որպես որոշման հիմք
Եթե պատվերը բավարար չէ դեպքային որոշման համար, կարող է օգտագործվել որպես տվյալների ենթակառուցվածք՝ հետին ավելի մեծ պատվերի համար որոշում կայացնելու համար: Կարևորը է, որ փոքր պատվերի արդյունքը չպետք է ներկայացվի որպես բացարձակ վերլուծություն։
Ինչպե՞ս է հաշվվում տեսանիշների թիվը այն տեսանիշներից, որոնք դուրս են մնում սեղմանից
Մեկ տեսանիշ է հաշվվում մեկ անգամ օգտագործման դեպքում, որը տեղի է ունենում նույն տեսակի արտադրանքի դեպքում։ Այս սահմանումը դիտվում է համատեղ բոլոր բաժինների համար՝ չափորոշիչների համեմատելիության համար, և պահպանում է միջին տեսանիշների միջև կապի իրական պատկերը։
Ինչպե՞ս են պահպանվում տվյալները նույն հուսալիությամբ տարբեր բաժինների միջև
Կոպիաները և տեսանիշների սահմանումը պետք է նույնը լինեն բոլոր բաժինների համար, իսկ տարբերությունները վերացվում են տոկոսային մասնաբաժինների և կրկնվող լռելյայն տարբերությունների միջոցով։ Այսպիսով համեմատությունը դառնում է նույնական։
Այս էջում ներկայացված չափորոշիչները համապատասխանում են ընդհանուր պլանավորման մոտեցմանը հայկական B2B գնորդների համար։
Corp-Merch-ը անկախ B2B արտադրանքի մատակարար է և չի հանդես գալիս որպես որևէ վերլուծական կառույցի պաշտոնական գործընկեր։
Առաջարկվող թիվերը տրվում են օրինակների ձևով և ներկայացնում են համեմատական մոտեցումը, ոչ թե ստորափվող վերաջնական ցուցանիշներ։
Չափորոշիչների վերանայումը կատարվում է գնորդի տվյալների և ոլորտային պայմանների հիման վրա։