Միջոցառման արտադրանքի արդյունքը՝ ճիշտ հաշվարկով, ոչ թե տեղաշարժով

Ինչո՞ւ է միջոցառման արտադրանքի արդյունքը սովորաբար չափաւորվում սխալ

Ամենահաճախ կորսված տեղեկատվական կողմը միջոցառման արտադրանքին բնութագրվում է որպես «բրենդավորված նվեր`, իսկ չափաւորումը կատարվում է միայն մասնակցների թվով։ Եթե միջոցառմանը մասնակցում է երկու հազար մարդ, բայց տրվում է երկու հազար նվեր, ապա միավորական արժեքը կարճատև է և բոլոր գնորդների համար նույնն է։ Միջոցառման վերադարձը այն չէ, որ յուրաքանչյուրին տրվեց ինչ-որ բան։ Վերադարձն այն է, որ հետագայում ձևավորվեց գործընկերություն, ստացվեց հանդիսացված կողմ կամ գնվեց այն բանը, որի համար էլ պատվիրվել է նյութը։

Ուստի ճիշտ հաշվարկը երեք բաղադրից է կազմվում. միավորական արժեքը՝ միջոցառման ընդհանուր ծախսի բաժանվելը հենց այն մասի վրա, որտեղ տեղի ունեն իրական գործողությունները, բեռնման իրական կողմը՝ ոչ թե մասնակցների ընդհանուր թիվը, այլ բաշխված նյութի տեսողական կոնտակտությունը, և հետագա կոնվերսիան՝ իրական կողմների հետ շփոթումների թիվը։ Երեքն էլ պետք է հավաքվեն միջոցառման սկզբից, ոչ թե վերջին օրվան, երբ բյուջեն արդեն ծախսված է։

Առաջին չափի մետրիկ

Միջոցառման ընդհանուր ծախսը բաժանված կողմերի թվով

Երկրորդ չափի մետրիկ

Բաշխված նյութի կողմներից տեսողական կոնտակտություն

Երրորդ չափի մետրիկ

Հետագա հետևման ընթացքում ստացված շփոթումների թիվ

Տվյալների վերահսկման շրջանակ

Միջոցառման շրջան՝ հետագայում 30, 60 և 90 օրվա հատկությամբ

Արդյունքի համազգեստ ժամկետ

Միջոցառման ավարտից հետո երեքից մինչև վեց ամիս

Չափի ընտրությունը՝ որտեղ է իրականում տեղի ունենում բեռնումը

Միջոցառման ժամանակ բեռնումը հավաքվում է մի քանի վայրում և այն հաճախ համընկնում է բազմաբայց ձևակերպված մի տեսքով։ Քայլով դեպի սերիսը՝ հյուրերի բաշխումները և գրասենյակային նյութը մրցակցություն ունեն տարբեր ընդլայնությամբ. գրասենյակային տեսքի նյութը կարող է բեռնել հյուրին, մինչդեռ նույն նյութը հյուրերի աչքի կողմից կարող է ձևավորվել բոլորի համար, որովհետև այն անձնական չի հաշվվում։

Այստեղից եկում է պարզ ուղիղությունը. եթե ընդհանուր բյուջեն սահմանափակ է, ապա պետք է նախաձեռնել այն տեղերը, որտեղ նյութը մնում է ավելի երկար ժամանակ, ոչ թե այն տեղերը, որտեղ այն արագ անհետ է գնում։ Բազմամյա միջոցառումների դեպքում արտահանվող նյութերը հենց բաշխվում են այն պահին, երբ մասնակից հեռանում են, և հենց այդ պահին են տալիս հետագա շփոթման ամենատեղեկատվական պահը՝ սերիսի ավարտից հետո դեռ նույն օրվականին։

Երրորդ կողմը, որը հաճախ բողոք է, վերաբերվում է սուրճի սենյակին։ Միջոցառման սուրճի ժամանակն ավելի երկար է, և հենց այտեղ է բեռնումը դառնում հետևողի համար ամենահասանելի։ Եթե նյութը ներկայացնում է հենց պատկերավորված բանը, որի համար տրվել է, այլ ոչ թե ընդհանուր «կորպորատիվ ցուցանիշ», ապա բաժանվող նյութի միջին արժեքն ավելանում է զգալիորեն՝ առանց համազգեստի լրացումների ծախսելու։

Չորսերորդ կողմը՝ սեփականությունը, ավելի հաճախ նշակովոր հակառակորդ է։ Միջոցառման մասնակցների մեծ մասը պահանջում է չափի տեսողական զգալի տարբերակում՝ այնպես, որ նրանք ինքնուրույն չօգտագործեն և ուղղություն տվեն հաջորդ տարվա համար։ Այդ դեպքում նյութը լքանվում է աշխատակցի վրա և աշխատում է որպես շրջանակավոր հիշեցում, ոչ թե որպես մեկ օրվա ցուցակի կոտիկ։ Այստեղ արդյունքը չի բաժանվում սեղանի վրա, այլ ձևավորվում է հեռահաղորդակցության կողմում՝ բանավոր ցանցի միջոցով և հանրային հարթակներով։

Ինչո՞ւ է հետագա հետևումը ամենահաճախ կորսվող մասը

Միջոցառման բյուջեն ունի պարզ հաշվետվող ծանոթ՝ ինչքան է ծախսվել, և դա բոլոր կառավարումներին հայտնի է։ Հետագա հետևման մասը իր հետ ունի բազմաշերտ ստեղծողականությամբ. տվյալների հավաքումը պահանջում է հանրակարգի կառուցում, շփոթումների դասակարգում՝ ըստ արժեքի և հնարավորության, և վերադարձի հաշվարկ՝ այնպես, որ նորությունը ոչ թե տախտակ, այլ համակարգված որոշում։

Երրորդ պատճառը թեորիական է. հետագա շփոթումները կատարվում են այն ժամանակ, երբ հետևողն արդեն ունի այլ առաջադրումներ, և միաժամանակ չի տեսնում, թե որ նյութից է սկսվել շփոթումը։ Հենց այստեղ է պահանջվում նվազագույն տեխնիկա. յուրաքանչյուր շփոթման համար՝ տեսողական տարբերակում, առաջին շփոթման ժամանակը և հաջորդը։ Մեկ էջ բավարար չէ, եթե հենց այն չի տարբերվում մյուս էջից։ Հենց այստեղ է տեղի ունենում այն փոքր ճշտումը, որը վերադարձը կրկնում է կամ վերադարձը բացակայում է։

Արժեքի չափի տվյալը պետք է ցույց տա, որ յուրաքանչյուր հետևակցությունը ունի իր միավորական արժեքը, և որ հենց այդ արժեքը է համադրում ընդհանուր պատասխանը։ Երբ թիվերը ներկայացվում են բնական լեզով և բացատրվում են սահմաններով, վերադարձը դառնում է որոշում, որը հիմնականում կայուն է հաջորդ միջոցառման համար։