Լսափողների համար
Բարեգանավորման տոնասեր և բարերենության համալիրներ
Լուռ բերման աճում, նվիրված և գնված պարգևերի հաշտիկագրություն, հոգեբարների ճանաչում և հավաքագույն առաքում հոգեբարական կառույցների, մշակութային հաստատությունների և բարեխոսությունների համար։
Բարեգանավորման միջոցառումը կորպորատիվ միջոցառման չէ
Բարեգանավորման մասին անցնելիս շատ հաճախ տոնակալության տնտեսական տրամաբանությունը փոխադրվում է կորպորացիայի ձևակերպման մեջ։ Դա սխալ համեմուտք է։ Հոգեբարական միջոցառման առաջին շեմին ամեն ինչ տեղ ունե տեղի նշանակում, որից հետո բարերենությունը դառնում է պատմություն։ Գնահատականի տոնակալությունը կարող է փոխարեն ողջ միջոցառման ստացված գումարի կեսը բաժանել և չնկատել։ Այդ սխալը բարերվում է ոչ թե աճումը, այլ այն փաստը, որ մրցակիցը չգիտեի, թե գնահատականն իրեն է ձեռք բերում, և դրան վրա կարող է հենվել հենց նրա շուրջ։
Կորպորատիվ միջոցառման դեպքում վահանը դառնում է բրենդի մասին, և դրան տեսանելիությունն արժեք ունի։ Բարեգանավորման մոտ այդ արժեքն առաջ է գալիս բարերենությունը՝ թե մրցական չէ։ Երբեմն ավելի օրինական է պատկերը տեղադրել նվիրատվուի կողքին, որպեսզի «կարողացավ ձեռքբերել այստեղ» ասելիքը աշնոշում լինի նաև մնացած հյուրերի համար։ Դա պահանջում է մի գործնական որոշում, որը տարբեր է ցանկային տեսական պատասխանից՝ տեղադրել բրենդին թե՞ նվիրատվուի անունով նշված պարգևը։
Նվիրված իրերը, գնված իրերը և հաշվապահությունը
Բարեգանավորման բյուջեում ամենահաճախ շփոթվող հարցը նվիրատված լիցքների հաշտիկագրությունն է։ Երբ ինչ-որ բան ձեռք է բերվում որպես գովոր և հետո մտածում է լուռ բերման մեջ, այն դուրս է գալիս սովորական վաճառքի շրջանակից։ Օրենքում այդ պահանջը զգալի է, ուստի այդտեղից է ծնվում ամենակշտալ հարցը՝ ի՞նչ թիվ գրել մեջ։ Այն վերջնական պատասխանը տալիս է ձեր հաշտիկային պատասխանատվությունը, ոչ թե մենք, և հենց դրա համար մեր գործը տալիս է ձեզ բոլոր տվյալները մի վայրում՝ արտադրական արժեք, շուկայական համապատասխանություն և փաստաթղթային աջակցություն։
Եթե պարգևը գնված է ձեր կառույցի միջոցներով, այն հաշվապահությունում մնում է որպես միջոցառման բարերենության ծախս և միջոցառումից հետո վերադառնում է կազմակերպման հաշվետվության մեջ, եթե տոնակալը այն չի վերադուրսում օրինական գնով։ Եթե պարգևը նվիրված է կողմից՝ ձեր ի կազմում չհայտնվող գումարի դնդախով, այն մտանում է եկամուտների մեջ որպես չգնահատական մուտք։ Եթե ընտրություն կա, ապա տրված գնահատականը և կոտիճը պիտի գրվեն առանձին, որպեսզի ստորագիրը ինքնուրույն չպարզվի և ձեր նվիրատվուին հարցը չստանա այն թույլությամբ, որ ինքն ընտրի վերադուրսը։
Այստեղ ամենահաճախ սխալը հակառակությունը չէ, այլ թերությունն է։ Եթե դուք հրապարակում եք, որ կարողացել ենք գործել շատ լավ, և իրականում մեկ պարգև վնասված է ժամանել, այդ տարբերությունը մնում է անգերժին մի տարվա մեջ՝ նույնիսկ եթե ոչ մի չեք ունի։ Ավելի լավ է սկսել փոքր թիվից և ասել՝ մենք փորձեցինք այս տարվա շրջանակում։ Ամբողջական լեզվելը երբեմն ոչ թե համոզում է, այլ հակառակը՝ թերությունը հայտնվում է բոլորին առաջ, քան կառույցը՝ ով պետք է որոշի, թե ինչ չափով իրավունք է խոսել հաշտիկում։
Մեծահայտականի շեմը և տեղեկատվությունը մրցակին
Լուռ բերման աճումն ունի մեկ տեխնիկական պայման՝ մրցակին չի պետք գիտեն իր սակայն ոչ որ հաղթելու ճիշտ քայլը։ Հենց այստեղ է բարեգանավորման թիմերի մեծ մասը սխալվում։ Եթե մրցակին չեք ասում, թե որ օրվա համար է, ապա վերջում վեճ է ստեղծվում, որը բերում է տոնակալին վստահության կորստ։ Եթե ասում եք սխալ օրվան, կորստը զգալիորեն ավելի թանկ է մնում։
Խորհուրդ ենք տալիս պարզ սկզբունք՝ մեծահայտականից առաջ գրեք մեկ էջ տեղեկատվություն իր նկարազարությունը, չափը, նյութը, մատակարարությունները և տեղակայման պայմանները։ Բնորոն այն անգամ, երբ ջերմային տոնակալը պարգևը կարևոր չի համարում, մրցակին պիտի համոզվի, որ այն իրեն հաղթելու համար բավարար է։ Չափազանց թույլ պարգևը մրցակի համար թույլ փոքր հաղթանակ գումար է տալիս, և միջոցառումը կորցնում է իր հիմնական մեխանիզմը։
Մեկ հակառակ կողմը մեղավորության համար է։ Եթե մրցական կանգնում է հոգեբարի առջև բաց տուփով, ապա անհամոզ աճում է։ Հենց դա է պատմական թոնակալ մասը, որից միջոցառումը կյանքում է հաջորդ տարի։ Լավ կարծիք է ձևակերպել այնպես, որ բարերենության ավանդը մնացած ողջ լինի մրցակից, իսկ հաղթողը ստանա այն, ինչ իրականում արժեք ունի, և ոչ թե ավելի քան իրականում արժեք ունի սենսացիան, որպեսզի վաճառքը հաջողություն թվացվի։
Միջոցառումներ, որտեղ բյուջեի տող չկա
Երբ թիմը ձեռք է բերում իր միջոցառման բողոքը, բյուջեի տող գրված չէ։ Սա բարերենությունների ամենատարածված իրականությունն է, և հենց այստեղ է թիմերի մեծ մասը հրաժարվում է բարեգանավորման մասից։ Հենց այստեղ ամենահեշտ է թողնել թխումբն առանց մշակության, և հենց այստեղ է բարեգանավորման թիմը լավանում է ամենաշատ։
Եթե եղբայրները պատասխանում են բոլոր ճյուռերը՝ ներկայացուցչություն, սեղանաշար, բացումներ, տեղավորում, տնտեսական հուղումները, ապա բանավերի անկանող էլ դառնում է ձեր թիմի անդամ բնակության մի կեսը։ Դրանք կարող են աշխատել արդյունավետ, եթե նրանց ասել են՝ մենք ձեզ տալիս ենք փոքր բան, բայց համապատասխան ժամանակով։ Մենք կարող ենք աշխատել այս ռեժիմով՝ տալիս ենք փոքր թիվ, վերահսկում ենք ամեն հատիկ, և չենք թողնում թիմը վերջում պարգև չունենալու հետ։ Այդ տարբերությունը կարող է ձևավորել ողջ միջոցառման ենթադրությունը։
Գործնական մոտեցումը սակավ և փոքր մասնակից սկսելն է։ Մեկ ոչ թե շքանշական պարգև, որը պատրաստվում է քանի շաբաթ, ավելի օրինական է ձեռք բերող կազմի համար, քան հազար լարված, բայց համատեղ չհասած պարգևը։ Անցնելով նման փոքր մասնակի, թիմը սովորանում է գործընկերությունների հետ առանց տեխնիկական բարդությունների։
Հոգեբարների ճանաչումները և ստացված գումարը
Հոգեբարի ճանաչումը ձևի հարց չէ, ժամանակի հարց է։ Ոչ ոք սպասում է ձեռնարկիդ ավարտին։ Հոգեբարը անմիջապես կարևոր է զբաղվում այնպիսի բաներով, որոնք դեռ տեղի չեն ունեցել՝ հարկադրանքի տակ, ծաղկավաճառի աշխատանքով կամ որդու հետ կատարվող զրույցով։ Երբ հոգեբարը ասում է՝ մենք եկամուտ ենք ստանում, մարդի աչքում սա անմիջական ճանաչում է, և նույն սյան մեջ ձեր հաշտիկն ու մրցահարժեքը դառնում են մուկցում՝ մի դեպի այն մասը, որտեղ դեռ ոչինչ չկա։
Մենք օգնում ենք ոչ թե անհոդված բարերենություն, այլ ստուգելի քայլերի համակարգ։ Սկզբում գրվում է ստացված գումարը և դրա ծագինը, հետո՝ յուրաքանչյուր պարգևի արժեքը, հետո՝ նվիրատվուի անունը, ձեռքի ժամանակը և հնարավոր հետագարյալ ընտրանքը։ Հենց այս հերթական կառույցն է արժեք ունեցողը, որովհետև արժեքն ինքն է գտնում հաջորդ առավելությունների մեջ։ Մենք տալիս ենք նվիրատվուի անունը և ստացված գումարը, որպեսզի նա այն իր սեփական խոսքով ասի։
Վնասված կամ ուշ ժամանող պարգևը թանկ է համատեղական
Բարեգանավորման բերման մեջ ամենաթանկ թույլացումը վերադարձում չէ։ Այն, ինչ հոգեբարը սպասում է, այն ոչ թե ապրանք է, այլ այն գործողությունը, որ պահ է պահվել գործը մենք արդեն ասել ենք, որ կարող ենք անել։ Եթե սեղանաշարի պարգևը պատրաստ չէ միջոցառման օրվան, ձեր թիմը կյանքում է ամենաթանկ մասում՝ անորոշության մեջ, որին ուրիշները դիտում են՝ ներկայացուցչության ոճի պատճառով։
Հենց դրա համար մենք չենք խոսում երկու շաբաթ երկարությամբ երմում։ Հենց ստորագրից հետո մենք քայլաբան ունենում ենք՝ հուղումային փուլա, տպում, ստուգում, հավաքում, փոխադրում։ Ամեն փուլայի մեջ՝ փոքր էջ նկարահանում է և հաստատում է ընթացքը։ Այդպիսի հաղորդակցությունը թիմերի մեծ մասին դեռ չի հայտնի, բայց հենց այն է տարբերում մասնագործական տեղակայումը զվարթող փորձառությունից։
Ինչի համար էլ կարևոր է տարածքը։ Երևանի ստորագրում՝ վերաբերյալ տեսականում, կարևոր չէ երկկողմերից որը կարողացվել է հայելով։ Գյումրի, Վանաձորի կամ Աշտարակի համար ժամանակագրությունը փոքր է, բայց ավելի համակարգված։ Մենք այդ տարածքների համար նախապես հաշվում ենք երկտուկանի ամրապրում և տեղակայման ժամանակավոր պահուստ, որպեսզի փոխադրումը չհայտնվի որպես հանդիպող փաստ։ Տեղակայումը պարզ չէ, բայց կրկնելի է։
Ինչի՞ց են պահանջում բարերենության թիմերը
Դուք աշխատում եք սեղանային չինչ չունենալու բանակցությամբ։ Այդ պատճառով մենք ձևակերպում ենք այնպես, որ ձեր հարցին պատասխանինք տարին մեկ կարճ նամակով։ Ձեզ անհրաժեշտը այն է, ինչ ձեռք բերել եք և եղել է ինչ-որ բան փոխել։ Մեր դերը արտադրությունն է, փոխադրումը, փաստաթղթերը և համաշխարհային ճիշտ վերահսկումը՝ ոչ թե ձեր տնտեսական որոշումը։
Այս էակով էլ մենք չենք հեռակոչում ձեզ բարերենություն աշխատելուց։ Մենք ստանում ենք իրական արտադրական պատմություն, անգամ երբ արդյունքը փոքր է, հայտարարությունը մեղմ է, և երկու շաբաթը դառնում է վերահսկումի մեկ շրջան՝ նախապես հուղումային կապի վրա։ Եթե դուք պահանջում եք խոսել հաջողության մասին ելքից առաջ, մենք չենք համաձայնում և դա նույնպես ձեր պաշտոնն է։
Սովորաբար նվիրելու համար հարցումը ներառեք միջոցառման ամսաթվին, տեղանունը, ընտրված ձևերը և ընդունելու ցանկի մասին համաձայնությունը, որպեսզի ե՛ ժամանակավոր, ե՛ հնարավոր չլինի միայն բարերենություն ելքով։ Եվ մեջբերնում՝ եթե թիմը ստեղծական է, մենք ստանում ենք նաև ներկայացուցչական կապի կարիք, բայց առանց խոստումի, որ այն կլինի ամենադեպ լավ ընտրությունը։
Հաճախ տրվող հարցեր
Նվիրված պարգևերը կարո՞ղ են հաշվետվության մեջ մտնել որպես գնահատական։
Այո, եթե դրանք ունեն իրական շուկայական արժեք ու կունակում են տնտեսական իրավունք, դրանք կարող են գնահատվել տրված արժեքով և մտնել որպես չգնահատական մուտք։ Եթե բնորոն արժեքն անընթեռնելի է կամ դուք չեք ունենում աջակցություն, ապա ավելի ճիշտ է գրել և՛ ստացումը, և՛ արտադրական արժեքը առանձին, որպեսզի հաշվետվությունը կարողանա ստուգվել ձեր հաշտիկային կողմից։
Ինչպե՞ս են տարբերվում ձեռք բերված և կոմորակից գնված պարգևերի հաշվառումը։
Գնվածը միջոցառման կառույցի ծախս է և հաշտիկում մնում է որպես տրված ծախս։ Ձեռք բերվածը ոչ թե կորչում է բոլոր գումարը, այլ միայն իրական արժեքի մասը, և մնացածը մտնում է եկամուտ՝ տնտեսական նշանակումով։ Այս տարբերակը թույլ է տալիս թե՛ տրվել գնահատական, թե՛ կոտիճ՝ ընտրությունը ձեր ստորագրով և ձեր հաշտիկային պատասխանատվությամբ որոշվում է։
Ո՞րքա՞ն է ճիշտ տեղեկատվությունը տալ մրցակին՝ նախքան մեծահայտականը սկսվի։
Չափը, նյութը, չափանիշները, մատակարարությունները և տեղավորման պայմանները։ Կարևորն է ասել նաև, թե պարգևը գալիս է տոնակալից հետո, թե՞ հենց տոնայի օրվան։ Այս տարբերությունը հենց այն է, ինչից առաջ մրցակը համոզվում է, և ինչն է հետո ներկայացնում որպես սխալ տեղեկություն։ Մենք խնդրում ենք մեկ էջ տեղեկություն ցանկացած տեղադրել՝ միջոցառման վերջին շաբաթը հրապարակելուց առաջ։
Ինչպե՞ս են աշխատում թիմերը, երբ բյուջեի տող չկա և ամեն ինչ ձեռք է բերում եղբայրները։
Մոտ ավանդ է պահանջել անգամ փոքր բյուջե՝ տոնասերի համար։ Մենք առաջարկում ենք սակավ տարբերակ՝ քանի պարգև, որոնք պատրաստվում են քանի շաբաթով։ Եթե թիմը ունի մեկ կազմի աշխատող, նա կարող է ստանալ պատճախներ, չափեր, գումարների ցանկ և մեկ պայմանագիր՝ չի պահանջում որևէ մասնագետ գիտելիք։
Ինչպե՞ս է ճանաչում հոգեբարը՝ առանց սեղանաշարի լուռ բերման շրջանակով։
Մի քայլ հետո է բվիվությունը, և այն չպիտի լինի հեռակոչ բակուրքը։ Մենք խորհուրդ ենք տալիս քայլերի հրամանակին համապատասխան տեղեկատվություն տալ՝ ստացված գումարը, արժեքների աղյուսակը, օրվա և ժամի նշումը, նվիրատվուի անունը։ Մեկ հակառակ հնարավորություն խոսքի մեջ՝ բարերենության թվի հետ կապված բնակավայր բազմություն, որը հոգեբարը ներկայացնում է իր անունով։
Ի՞նչ է լինում, եթե պարգևը վնասված է ժամանում կամ ուշ է մոտենում միջոցառմանը։
Այսպիսի դեպքում վերադարձումը չի փոխարինում, բայց վնասված իրը տեղադրելը մեկ տարվա բարերենությունների մեջ այնպես էլ վնասված է, ինչ որ ոչ պարգև։ Մենք կառավարում ենք այն իրերը, որոնք հենց են ցանկում այդ աղյուսակին, և եթե ինչ-որ բան չէ միանգամական, այն կամ փոխարինում ենք, կամ հետարկում ենք հնարավոր ամենափոքր լուծումը։ Կարևորը այն է, որ դուք պիտի ստանաք պատասխան՝ միջոցառման սկզբից, ոչ թե հետո, երբ սենսացիան արդեն ներկայացված է։
Corp-Merch-ը անկախ արտադրական գործընկեր է, որը սպասարկում է բարեգանավորման թիմերին հոգեբարական արտադրական մեջ։ Մենք չենք հանդիսանում որևէ հոգեբարական կառույցի, մշակութային հաստատության կամ բարեխոսական միջոցառման պաշտոնական գործընկեր, սովորական գործընկեր, ստորագրություն կամ հովանավոր։ Այս էջում նշված բոլոր մեթոդները և բացատրությունները վերաբերվում են միայն մեր ներքին աշխատանքային պրակտիկային և չեն վերագրվում արտաքին գործընկերներին կամ հաստատություններին։